岗位职责



市场开发与客户管理



通过线上平台（如阿里巴巴国际站、环球资源）及线下展会（如广交会、德国汉诺威工业展）开发海外客户，拓展欧美、东南亚、中东等目标市场。


维护现有客户关系，处理询盘、报价、合同谈判及订单跟进，确保客户满意度及复购率。



销售管理



独立完成从客户需求分析、技术方案对接（需与工程师协作）到订单签订、物流协调（报关、海运）的全流程。


跟踪订单生产进度，协调售后团队解决客户投诉或技术问题。



市场分析与策略制定



调研目标市场竞品动态、行业趋势及政策法规（如CE认证、关税政策），制定针对性销售策略。


定期提交销售报告及市场反馈，优化产品推广方案。



跨部门协作



与技术、生产部门紧密配合，确保产品规格符合客户需求；与财务部门协作处理信用证、外汇结算等事宜。






三、任职要求


条件


学历：本科及以上学历，机械工程、国际贸易、商务英语相关专业优先。


经验：2年以上机械设备外贸销售经验，熟悉包装机械、工业设备、自动化仪器等品类者优先。


语言：英语CET-6以上，可熟练撰写英文技术文档及商务谈判；掌握第二外语（西班牙语/俄语/阿拉伯语）者优先。


技能：熟练使用阿里巴巴国际站、Google SEO开发客户，精通ERP、CRM系统（如SAP、Salesforce）。



核心能力



商务能力：精通国际贸易流程（FOB/CIF条款、信用证操作），具备独立处理外贸纠纷经验。


市场敏感度：能快速识别客户需求，挖掘高潜力市场机会。






四、优先条件



有海外留学/工作背景，或机械设备行业客户资源者优先。


熟悉“一带一路”沿线国家市场，具备政府项目投标经验者优先。





五、薪酬福利



薪资结构：底薪 + 销售额提成+ 年终奖金（达成目标额外奖励）。


发展支持：提供海外展会参会机会、行业培训及清晰的晋升路径（销售主管→区域经理）。


福利保障：五险一金、带薪年假、差旅补贴、节假日福利等。