1、根据公司整体战略目标，制定市场部年度、季度及月度业务计划，明确各阶段销售目标、市场拓展方向及重点客户群体，确保市场部工作与公司发展紧密契合。

2、 统筹业务拓展方向，指导团队开展需求对接、方案制定及合同谈判，把控合作风险与流程合规性。

3、分解销售目标至各商务销售岗位人员，合理分配政府及相关事业单位等客户资源，监督并指导团队成员完成既定销售任务，定期对业务完成情况进行评估与总结，及时调整业务策略，带领团队完成整体销售任务。

4、维护核心客户资源，定期参与重点客户回访，挖掘深层需求，推动业务升级与长期合作，协调内外部资源解决重大客户问题。

5、分析市场动态与竞品信息，优化产品推广策略，组织团队进行业务培训，提升整体销售能力与团队协作效率。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。

2、3-5年政府销售及团队管理经验，熟悉政府项目运作流程及市场规律者优先。

3、具有良好的沟通协调能力，能够与公司内部各部门及外部客户、合作伙伴进行有效沟通，妥善处理各类业务关系，确保工作顺利开展。

4、具备良好的战略规划与团队领导能力，擅长商务谈判与资源协调，形象专业，熟悉商务礼仪。

5、 具备优秀的书面表达能力与口头表达能力，能够撰写各类市场分析报告、业务计划、工作总结等文档，同时在商务洽谈、客户交流等场合能够清晰、准确地表达公司观点与优势，推动合作达成。

6、抗压能力强，目标感清晰，具备出色的沟通表达与团队管理能力，有较强的责任心与职业素养。