1. 市场开拓与客户开发：

1） 目标客户定位：主动对接并说服园区管委会，使其认识到“海利运维管家”服务对提升园区整体安全监管效能和产业生态的价值，争取将服务纳入园区官方推荐体系。

2）企业客户拓展：针对园区内企业，特别是中小企业，制定并执行客户开发计划，通过方案宣讲、成本效益分析等方式，转化潜在客户，签订服务协议。

3）品牌建设：在园区内通过宣讲、服务等形式，提升“海利运维管家”的品牌知名度和专业形象。

2. 解决方案销售与定制：

1） 深入理解客户（管委会和企业）的痛点，为客户定制个性化的服务方案。

2）能够清晰阐述运维管家核心服务的优势，并完成技术方案交流和商务谈判。

3. 运营管理与服务交付：

1）负责运维管家的日常运营，领导跨专业团队，确保7x24小时服务响应承诺的兑现。

2）通过数字化平台实现服务流程的标准化和数据化，提升运营效率，并为客户呈现可视化的服务报告，作为续约和增购的依据。

3）保障服务品质，处理重大客户投诉，提升客户满意度，实现客户留存与增购。

4. 合作关系维护与生态构建：

1）维护与园区管委会、安监、环保等部门的良好关系，争取持续的政策与资源支持。

2）整合集团内部资源（研发、安评、设计等），为客户提供增值服务，增强客户粘性。

1. 经验要求：

1）必备：5年以上化工行业背景，兼具销售/市场开拓和技术运营/项目管理的复合经验。

2）优先：有成功向化工园区管委会或化工企业销售解决方案型服务或大型项目（如EHS服务、数字化平台、托管运营服务）的经验。

3）优先：有从0到1组建团队或开拓新区域市场经验者优先。

2. 核心能力：

1)市场开拓能力：出色的商务谈判、客户关系建立和维护能力，能独立完成从线索挖掘到签约的全流程。

2）解决方案销售能力：能够将复杂的技术服务转化为客户易懂的价值主张，具备强大的方案呈现和说服能力。

3）运营管理能力：具备团队管理、预算控制、流程优化和项目交付的能力。

4）数字化思维：能理解并传达数字化平台给客户带来的价值。

3. 资质与知识：

1）熟悉化工行业安全、环保法规及园区运作模式。

2）具备大型团队业务开拓和运营管理能力

3）拥有政府、园区资源优先