岗位职责：

1.战略规划与目标管理：结合公司整体发展战略及快消品行业趋势、市场动态，制定年度、季度销售战略规划、销售目标（销售额、销量、市场占有率等）及分解方案，明确各区域、各渠道、各团队目标，监督目标落地执行，及时调整优化策略，确保整体销售目标达成。

2.渠道建设与运营：负责渠道招商、合作伙伴筛选与管理，维护核心渠道关系，优化渠道结构，提升渠道效率与回款率，降低渠道运营成本。

3.团队管理与培养：搭建高效销售团队架构，负责销售团队的培训、激励、考核与管理；明确团队成员岗位职责，提升团队专业能力（产品知识、销售技巧、渠道运营能力等），打造有凝聚力、战斗力的销售团队；关注团队成员成长，建立人才梯队，保障销售团队稳定与可持续发展。

4.市场拓展与品牌推广：调研市场需求、竞品动态及消费者偏好，挖掘市场机会，主导区域市场拓展、新客户开发及老客户激活工作；

5.销售管控与风险防范：负责销售全流程管控，包括订单管理、发货跟进、货款回收、库存监控等，确保销售流程顺畅；建立销售数据分析体系，定期分析销售数据（业绩达成、渠道效能、产品动销等），发现问题并提出解决方案；防范销售风险（坏账、渠道流失、竞品冲击等），确保销售业务合规、稳定开展。

6.跨部门协同与沟通：与仓库、采购、财务、供应链等部门建立高效协同机制，协调解决销售过程中的产品供应、促销支持、费用核算等问题；及时向总经理汇报销售工作进展、市场动态及重大问题，提出合理化建议，推动公司整体运营效率提升。

7.行业资源整合：积累快消品行业优质资源（经销商、商超、电商平台、行业协会等），整合资源为销售业务赋能；关注行业政策、技术变革及市场趋势，推动公司销售模式优化与创新，保持公司在行业内的核心竞争力。

任职要求：

1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，条件优秀者（如具备丰富快消品销售管理经验、业绩突出）可放宽至大专学历；

2.行业经验：5年以上快消品行业销售管理经验，其中3年以上销售总监/区域销售总监同等岗位经验；熟悉快消品线下+线上全渠道运营模式，有同品类产品销售管理经验者优先；

3.业绩要求：过往带领团队达成年度销售目标，有明确的业绩增长案例（如市场份额提升、销售额翻倍、新渠道拓展成功等）；具备大型快消品企业、连锁品牌销售管理经验者优先；

4.年龄要求：30-45岁，身体健康，能适应出差（根据市场需求安排）。