（一）营销战略规划与落地​

1、结合公司业务与行业趋势，制定年度 / 季度 / 月度营销战略规划，明确目标客群（中小企业为主，含特定行业如制造业、电商、服务业等）、核心打法与业绩指标（新签、续费、增值等），并监督执行与动态优化；​

2、研究财税服务行业竞争格局（如行业定价、服务模式、营销渠道），挖掘公司业务差异化优势，输出可落地的营销方案（如专属套餐、政策红利转化策略等），推动业务从 “通用服务” 向 “精准解决方案” 升级；​

3、统筹营销预算分配，覆盖线上推广（自媒体、短视频、小程序、公众号、财税内容平台）、线下活动（沙龙、行业展会、政策宣讲会）、渠道合作（工商注册机构、创业园区、银行）等场景，确保投入产出比（ROI）达标。​

（二）客户增长与业绩突破​

1、牵头核心客户的开发与维护，带队参与高价值客户商务洽谈，解读客户财税痛点，匹配定制化服务方案，推动大额订单的签单落地；​

2、搭建 “获客 - 转化 - 复购 - 转介绍” 全链路客户运营体系，优化获客渠道（如线上精准投放、线下政企合作、老客户裂变），提升新客转化率与老客户复购率，实现客户规模与单客价值双增长；​

3、针对不同业务线制定差异化营销打法：如代理记账侧重 “低成本获客 + 快速转化”，财税咨询侧重 “专业内容种草 + 高端客户深度对接”，金税四期合规服务侧重 “政策解读 + 风险警示”，确保各业务均达成业绩目标。​

（三）营销团队建设与管理​

1、搭建营销团队架构（含客户开发、内容营销、渠道合作、客户运营），明确各岗位分工与考核标准，招聘、培养核心营销人才，打造具备 “财税专业认知 + 营销实战能力” 的复合型团队；​

2、制定团队培训体系，定期组织财税业务知识（如代理记账流程、财税政策更新）、营销技能（客户谈判、方案撰写、渠道拓展）培训，提升团队整体战斗力；​

3、建立科学的激励机制（含业绩提成、目标奖金、团队奖励），激发团队积极性，带领团队达成年度整体营收目标。​

（四）品牌建设与行业影响力​

1、主导公司财税服务品牌定位与传播策略，通过线上内容（财税科普文章、政策解读视频、客户案例分享）、线下活动（行业论坛发言、企业财税沙龙）、媒体合作等方式，塑造 “专业、可靠” 的品牌形象；​

2、收集客户反馈与行业动态，输出《客户需求分析报告》《行业营销趋势报告》，为产品迭代（如优化代理记账套餐、新增行业专属财税服务）与营销策略调整提供数据支撑；

3、维护行业核心资源（如工商、税务系统合作方、创业孵化平台、行业协会），推动资源转化为业务合作机会，同时提升公司在财税服务领域的行业话语权。​

（五）跨部门协同与资源整合​

1、与后端交付团队（税务师、会计师）深度协同，明确客户需求传递标准与服务交付衔接流程，确保营销方案与服务能力匹配，降低客户投诉率；​

2、联动品牌、行政、财务等部门，整合内外部资源支持营销活动（如物料制作、预算申请、活动执行），确保营销项目高效落地；​

3、跟踪营销数据（获客成本、转化率、客户留存率、业绩完成率），定期复盘营销效果，优化资源分配与策略细节，提升营销效率。​

（六）基本要求​

1、年龄 30-45 岁，本科及以上学历，市场营销、工商管理、财税相关专业优先；​

2、具备5年以上营销工作经验，其中至少3年代理记账公司或财税咨询行业营销管理经验；​

3、熟悉代理记账、财税咨询、财务外包等业务的盈利模式与客户痛点，对金税四期政策下的财税服务市场需求有敏锐洞察力；​

4、具备3 年以上团队管理经验（带领过 10 人以上营销团队），有成功搭建营销体系、培养核心骨干、达成业绩目标的经历；​

5、精通财税服务行业的主流营销渠道（线上如短视频、企业服务平台、线下如政企合作、行业展会），能独立制定并落地全链条营销方案；​

6、具备极强的目标感、商务谈判能力与资源整合能力，能承受高强度工作压力，适应财税行业政策动态变化；​

7、熟练使用营销数据分析工具（如 Excel、CRM 系统），能通过数据驱动营销决策，优化投入产出比。​

其本工资+绩效工资+提成工资（综合收入15000-35000元/月）