职位描述
核心职责
- 销售战略制定与落地：围绕历史文化街区 “非遗体验、研学旅行、夜间经济、文创消费” 核心业态，制定年度销售目标与策略（含门票、研学套餐、非遗体验卡、商户联名产品等），分解销售指标并推动团队达成。
- 全渠道拓展与维护：统筹线上线下销售渠道，包括旅行社（境内外组团社、地接社）、OTA 平台（携程、飞猪、美团）、企业客户（团建 / 商务接待）、政企单位（工会福利 / 公务活动）、本地社群等，搭建 “全域销售网络”。
- 大客户与团客开发：重点攻坚研学机构、大型企业、政府机关、行业协会等大客户，定制专属合作方案（如研学课程包、企业团建套餐、公务接待路线），建立长期战略合作关系。
- 销售团队管理与赋能：组建销售团队，制定绩效考核、培训计划与激励机制；带队开展市场调研（竞品价格、渠道政策），优化销售话术与谈判技巧，提升团队成单效率。
- 销售数据复盘与优化：监控销售数据（客流量、客单价、渠道转化率、团客占比），定期输出数据分析报告；基于数据调整销售策略、优化产品组合与渠道资源分配，提升整体营收。
- 政企协同与品牌联动：对接文旅局、旅游协会等政府及行业组织，争取政策支持与资源倾斜（如纳入区域文旅推荐线路）；联动商户、跨界品牌开展联合销售活动（如 “非遗 + 餐饮” 套餐、“研学 + 文创” 联名产品），扩大销售场景。
任职要求硬性要求
- 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、工商管理等相关专业优先。
- 5 年以上文旅行业销售经验，其中 3 年以上 4A 级及以上景区、历史文化街区或大型文旅综合体销售中层管理经验。
- 熟悉历史文化类文旅项目销售逻辑，有研学产品、团体旅游、文创产品、政企大客户销售成功案例（需提供业绩数据，如单年销售额破千万、渠道拓展超 50 家）。
- 掌握文旅行业销售渠道运营规则，熟悉 OTA 平台合作机制、旅行社合作模式，具备丰富的政企、研学机构、企业客户资源。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕