职位描述：
市场销售策略制定与执行
1.根据公司整体战略规划和市场动态，组织制定市场销售部的年度、季度和月度销售计划，并报上级审批后组织实施，确保销售目标的达成；
2.结合市场调研和分析结果，制定产品市场推广策略和销售方案，明确目标市场、客户群体和销售策略，指导团队开展销售活动，提高产品市场占有率；
销售团队管理与建设
1.管理市场销售团队，涵盖招聘、培训、考核、激励，构建高效专业团队，增强业绩和竞争力；
2.规划销售培训计划和大纲，开展新员工及在职培训，提高销售知识和技能，提供职业指导和晋升机会，激发工作热情和创新；
销售渠道管理与拓展
1.负责规划、管理和优化销售渠道，维护与各类合作伙伴的良好关系，制定拓展和管理策略，确保渠道畅通稳定；
2.拓展新销售渠道和市场，寻找潜在客户和伙伴，策划招商和推广活动，提升市场覆盖和销售量，完成新客户开发和市场拓展目标；
客户关系管理
1.建立和完善客户关系管理系统，制定服务标准和投诉处理流程，确保提供优质高效服务，提升客户满意度和忠诚度；
2.开展客户分析和细分，根据需求制定个性化营销和服务策略，提供针对性产品推荐、优惠和服务，深挖客户价值，促进重复购买和口碑传播；
市场调研与分析
1.开展市场调研，收集行业动态、市场趋势、竞争对手和消费者需求数据，深入了解瓶装水市场现状、规模、增长趋势、市场份额及目标客户特点，为市场销售决策提供数据支持和市场洞察；
2.定期进行市场和竞争分析，撰写市场调研和竞争分析报告，提出市场机会和风险评估，为产品策划、定价策略、促销活动提供依据，帮助公司把握市场先机，制定竞争优势。
销售业绩管理与分析
1.负责市场销售部的销售业绩管理工作，制定销售目标和销售指标分解体系，将销售任务合理分配到各个销售团队和销售人员，确保销售目标的层层分解和落实；
2.定期对销售业绩进行统计、分析和评估，及时掌握销售团队和销售人员的工作进度和业绩完成情况，发现问题和机会，提出改进措施和建议，并根据业绩表现进行绩效考核和激励，确保销售目标的顺利达成；
销售合同管理
1.负责公司销售合同的管理工作，审核销售合同条款，确保合同的合法性和有效性，监督销售合同的履行情况，协调解决合同履行过程中出现的问题和纠纷，防范销售风险，保障公司利益；
市场推广活动策划与执行
1.策划并执行市场推广活动，包括新品发布、品牌宣传、行业展会参与及线下促销等，制定方案和预算，评估活动效果，以增强品牌知名度和市场影响力，吸引客户，推动销售；
2.与外部合作伙伴如广告公司、媒体和活动策划公司沟通协调，整合资源，确保推广活动的顺利进行和高效执行，提升活动质量；
职位要求：
1.具备5年以上快消品行业销售经验，包括2年以上销售管理经验。熟悉市场销售模式和运作流程，拥有销售团队管理和渠道拓展能力；
2.具有成功的产品销售和市场拓展案例，能洞察市场趋势，分析消费者需求，制定有效的市场销售策略和推广方案；