1.市场分析与策略制定分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，定期提交市场调研报告。根据公司年度经营目标，制定并分解季度/月度销售计划，监督执行进度。优化产品定价策略、促销方案及渠道政策，提升市场占有率。
2.策划并执行线上线下营销活动（如展会、促销、广告投放）。监督市场物料（宣传册、官网、社交媒体）的内容质量与传播效果。收集客户反馈，协助产品部门优化产品设计和服务流程。
3.负责销售团队的业绩指标分配（如销售额、回款率、新客户开发数）。监控销售数据（如订单达成率、毛利率、应收账款账龄），及时调整策略。协调生产、物流等部门，确保订单交付及时性，降低客户投诉率。完成公司制定的销售额、客户数量、平台GMV（交易额）等核心指标。
4.制定个人月度/季度销售计划，通过客户分层、资源聚焦等方式提升转化效率达成业绩目标定期组织销售技能培训、案例分享会，提升团队专业能力。处理团队内部矛盾，激励员工士气，推动团队协作。维护重点客户（如TOP 20客户），定期拜访并解决合作问题。 审核客户信用额度，协调财务部门跟踪回款进度，降低坏账风险。 处理客户投诉，制定客户满意度提升方案，推动复购率增长。建立销售台账，定期分析销售数据（如区域贡献、产品线利润）。 编制周/月/季度销售报告，向管理层汇报目标达成情况及改进建议。使用CRM系统管理客户信息，确保数据完整性与安全性。