通过线上推广（如社交媒体、行业平台、广告投放）和线下拜访（物流企业、货主、生产制造企业等），挖掘潜在客户需求，推动平台注册及合作。
客户关系管理：
定期跟进客户，了解运输需求变化，提供定制化解决方案（如运力匹配、成本优化、数据服务），提升客户粘性。
大客户合作：
针对大型企业或长期合作客户，制定专项服务方案（如供应链金融、全程可视化追踪），签订长期合作协议。
行业知识：熟悉网络货运政策、税务规则及物流行业运作模式。
数字化能力：熟练使用平台系统、CRM工具及数据分析软件。
沟通谈判：具备B端客户谈判技巧，能快速建立信任关系。
抗压能力：适应高强度目标考核，灵活应对市场变化。
向客户介绍网络货运平台的核心功能（如运单管理、税务合规、资金结算、数据报表），突出平台优势（合规性、降本增效、税务支持）。
增值服务销售：
推广平台的附加服务，如保险服务、ETC办理、油卡服务、供应链金融等，提升客户综合价值。
完成公司制定的销售额、客户数量、平台GMV（交易额）等核心指标。
目标拆解：
制定个人月度/季度销售计划，通过客户分层、资源聚焦等方式提升转化效率达成业绩目标。
分析物流市场趋势（如区域运力需求、价格波动、政策变化），识别目标客户群体及竞争动态。
销售策略优化：
根据数据反馈调整销售策略，例如针对细分市场（大宗商品、煤炭，矿产）制定差异化推广方案
与技术团队沟通客户需求，推动产品迭代；与运营团队协调运力资源，保障服务落地；与财务团队对接开票、结算流程。
及时响应客户投诉（如运输时效、异常事件），协调内部资源解决问题，维护平台口碑。与技术团队沟通客户需求，推动产品迭代；与运营团队协调运力资源，保障服务落地；与财务团队对接开票、结算流程。
及时响应客户投诉（如运输时效、异常事件），协调内部资源解决问题，维护平台口碑。