职位描述
- 招商规划与策略制定
- 深入研究文旅市场动态、行业趋势以及本地文旅资源特色，结合公司整体发展战略，制定详细且切实可行的文旅项目招商规划与年度招商计划，明确招商目标、重点方向和实施步骤。
- 基于市场调研和项目定位，制定差异化的招商策略，包括但不限于目标客户定位、招商优惠政策、宣传推广策略等，以吸引优质文旅项目和企业入驻。
- 招商项目拓展与客户开发
- 通过多种渠道广泛收集潜在文旅项目和企业信息，建立丰富的招商项目资源库。运用电话沟通、实地拜访、参加行业展会、举办招商推介会等方式，主动拓展招商渠道，积极挖掘潜在的招商合作机会。
- 针对目标客户群体，开展精准营销和定向招商，与潜在合作方进行深入沟通与洽谈，详细介绍本地文旅项目的优势、政策支持及发展前景，吸引其投资意向，建立良好的合作关系。
- 商务谈判与合同签订
- 负责与意向合作方进行商务谈判，就项目合作模式、投资规模、运营管理、收益分配等核心条款进行深入磋商，在保障公司利益的前提下，达成双方都能接受的合作方案。
- 主导招商合同的起草、审核与签订工作，确保合同条款清晰、准确、合法，明确双方权利义务和责任，避免潜在法律风险。同时，跟进合同的执行情况，协调解决合同履行过程中出现的问题。
- 项目落地与协调服务
- 协助合作企业完成项目落地的各项手续办理，包括工商注册、税务登记、项目立项、规划审批等，提供一站式服务，确保项目顺利落地实施。
- 建立项目跟踪服务机制，定期与入驻企业沟通交流，及时了解项目建设和运营过程中遇到的困难和问题，积极协调公司内部各部门以及政府相关职能部门，为企业提供全方位的支持与服务，推动项目顺利建设和运营。
- 市场分析与信息反馈
- 持续关注文旅市场动态、政策法规变化以及竞争对手招商情况，定期撰写市场分析报告，为公司决策层提供有价值的市场信息和决策建议，以便及时调整招商策略和项目规划。
- 收集整理入驻企业的意见和建议，反馈给公司相关部门，为优化营商环境、提升服务质量提供参考依据，促进文旅项目的可持续发展。
- 团队管理与协作
- 负责招商团队的日常管理与建设，制定团队工作计划和绩效考核制度，组织开展业务培训和学习交流活动，提升团队整体业务水平和综合素质。
- 协调与公司其他部门（如规划设计、市场营销、运营管理等）的工作关系，建立良好的沟通协作机制，形成工作合力，共同推进文旅项目的招商、建设与运营。
- 任职资格
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- 教育背景
- 本科及以上学历，旅游管理、市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。具备扎实的专业理论知识，能够从专业角度分析文旅市场和招商项目。
- 工作经验
- 具有 3 - 5 年以上文旅行业招商工作经验，或在知名文旅企业、招商机构担任过招商主管及以上职位，熟悉文旅项目招商流程和市场运作模式，有成功的文旅项目招商案例者优先。
- 专业技能
- 具备出色的商务谈判技巧和合同起草、审核能力，能够在商务谈判中维护公司利益，确保合同条款严谨合理。
- 熟悉文旅行业相关政策法规、市场动态和发展趋势，能够准确把握市场机会，制定有效的招商策略。
- 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和招商相关工具（如 CRM 系统），具备良好的数据分析和报告撰写能力，能够通过数据和文字清晰呈现招商工作进展和市场分析情况。
- 个人能力
- 具备优秀的沟通协调能力，能够与政府部门、企业负责人、团队成员等各方面进行有效沟通，协调各方资源，推动项目顺利进行。
- 拥有较强的市场开拓能力和客户开发能力，具有敏锐的市场洞察力和判断力，能够主动挖掘潜在招商项目和客户。
- 具备较强的抗压能力和责任心，能够在高强度的工作压力下，高效完成招商任务，对工作认真负责，注重细节，确保招商工作的质量和效率。
- 具有良好的团队管理能力和协作精神，能够带领招商团队开展工作，营造积极向上的团队氛围，同时与其他部门密切协作，共同实现公司目标。
- 行业资源
- 拥有丰富的文旅行业人脉资源，包括文旅企业、行业协会、投资机构等，能够为招商工作提供有力的资源支持。
- 职业素养
- 具备良好的职业道德和职业操守，诚实守信，保守公司商业机密和客户信息。
- 具有创新意识和学习能力，能够不断学习新知识、新方法，适应文旅行业快速发展变化的需求，为招商工作提供创新思路和方法。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕