1、需求澄清：将客户模糊需求，提出专业性问题。
2、工程报价：能实时准确拿到设备价格，能掌握当前市场施工价格，建立劳务合作单位和设备厂商资源库。
3、方案设计：中标后根据客户需求，深化设计，做好最优方案和客户沟通。
4、现场交付：现场勘点 ，对合作方的安全培训 ，硬件就位需上电自检 。
5、集成测试：施工完毕后，内部组织测试，测试完成后，邀请客户现场实际操作，并做好相关内容的简单培训，完成初步验收签字 。
6、用户验收：组织客户对工程进行全面验收，第一时间拿到终验证书。
7、回款跟进：根据合同付款节点，及时沟通业务并提前准备相关资料。