岗位职责
1.客户需求分析与解决方案设计
负责企业数字化转型项目的前期调研，深入了解客户需求，挖掘潜在业务痛点。
结合公司产品与技术优势，为客户设计定制化的数字化转型解决方案，包括但不限于智能制造、工业互联网、大数据分析等领域。
编写技术方案文档，确保方案的可行性、创新性和可扩展性。
2.售前支持与项目推进
协助销售团队完成项目招投标工作，包括技术标书撰写、方案宣讲、现场演示等。
在项目售前阶段，与客户进行深度技术交流，引导客户需求，推动项目落地实施。
协助项目经理制定项目计划，确保技术方案与客户需求高度匹配。
3.市场与行业研究
跟踪行业动态与竞争对手信息，分析市场趋势，为公司产品优化和市场推广提供参考。
熟悉国家及地方数字化转型政策，结合政策导向为客户提供合规、高效的数字化转型建议。
4.内部协作与培训
与研发、产品、售后等部门紧密合作，确保解决方案的顺利交付。
定期组织内部培训，提升团队对数字化转型技术和产品的理解。
任职要求
1.教育背景
本科及以上学历，计算机科学、自动化、工业工程、信息技术等相关专业优先。
2.工作经验
3年以上数字化转型或相关领域售前工作经验，熟悉PLM、ERP、MES等企业级系统者优先。
有智能制造、工业互联网、工业大数据项目经验者优先。
3.专业技能
熟悉智能制造能力成熟度模型（如GB/T 39116-2020）及评估方法，能够独立开展企业数字化水平评测。
了解人工智能、工业物联网（IoT）、数字孪生等前沿技术的应用场景。
熟练掌握售前工具，如PPT制作、方案撰写、数据分析等。
4.综合素质
具备优秀的沟通能力、方案呈现能力和跨部门协作能力。
能够适应出差，具备较强的学习能力、抗压能力和团队合作精神。
持有PMP、TOGAF等认证或有头部工业软件厂商（如用友、金蝶、SAP）从业经验者优先。