岗位职责：
1、业务开拓与客户管理： 负责城市指定区域内“该头部智慧出行生态平台”货运业务的推广与拓展，执行客户上门拜访、新客户开发、存量客户激活与长期关系维护，持续扩大业务覆盖。
2、策略执行与商户运营： 严格执行公司销售策略及政策，积极开拓新商户使用滴滴送货平台；快速建立商户与平台间的使用粘性，培养其长期、稳定的使用习惯，确保所负责区域业绩目标的达成。
3、市场信息收集与分析： 系统性地收集指定区域内商户信息及市场竞争动态，按要求及时整理并准确录入系统，为业务决策提供信息支持。
4、业务移交与区域交接： 在达成所负责市场的阶段性业绩目标后，能够清晰、完整地进行业务交接，确保区域后续运营平稳过渡。
任职要求：
1、工作态度： 接受并适应高强度外勤工作模式，热爱销售工作，具备强烈的成功欲望和明确的成就动机。
2、核心能力： 具备优秀的沟通表达能力、清晰的逻辑思维能力以及良好的现场应变与解决问题能力。
3、职业素养： 工作认真负责，富有责任心，对业务拓展保有持续的热情与激情，具备主动学习与不断进取的上进心。
4、经验背景： 具备互联网BD、快消品销售或面对面销售经验者优先考虑。
5、灵活性要求： 能够接受并适应同城内不同地理区域的作业安排，并服从可能的跨城市调动与派遣。
某头部智慧出行生态平台——城市区域货运业务项目介绍
一、项目定位：打造高效同城货运服务网络
本项目是头部智慧出行生态平台旗下聚焦同城货运领域的核心业务板块，旨在通过“平台 + 运力”模式，连接批发市场商户、建材店、电商仓库、制造业工厂等货运需求方与合规货运司机，解决传统货运“找车难、价格乱、时效无保障”的痛点，构建城市内高效、透明、可靠的货运服务生态。
城市指定区域业务推广与拓展，是项目落地的关键环节。作为区域业务的“一线连接器”，客户开发与维护工作直接决定项目在该区域的商户覆盖密度与市场渗透率，是推动项目实现“全城服务无死角”目标的核心力量。
二、项目核心优势：三大支撑让业务拓展更有底气
1. 平台背书强：依托头部智慧出行生态平台十余年出行领域积累的亿万用户信任与成熟技术能力，项目在商户端认知度高，前期沟通门槛低，多数商户对平台延伸的货运业务有天然好感，为上门拜访、新客户开发提供强大品牌支撑。
2. 商户价值明确：为商户提供三大核心价值——①价格透明：平台智能计价，避免司机临时加价；②运力充足：依托平台海量合规司机池，保障高峰时段（如早市、物流旺季）快速匹配车辆；③服务保障：提供订单实时追踪、货损足额赔付等全流程服务，降低商户货运风险，可作为激活存量客户、维护长期关系的核心沟通内容。
3. 资源支持足：项目为区域业务团队配备专属销售工具（商户开发手册、平台操作指南、客户维护SOP）与营销资源（新商户首单补贴、存量客户复购优惠等），助力快速打开市场，高效完成“扩大业务覆盖”的目标。
三、项目业务目标：与你的工作直接挂钩
项目当前处于城市区域深耕阶段，核心目标是实现商户覆盖率 + 活跃率双提升：
- 短期：通过新客户开发，实现区域内目标商户（如某批发市场、某工业园区）覆盖率达80%以上；
- 中期：通过存量客户激活与长期维护，将商户月活跃率（月使用平台下单≥3次）提升至60%以上；
- 长期：形成“区域内商户主动推荐、司机稳定接单”的良性循环，让项目成为该区域商户首选的同城货运平台。