一、 销售策划​

1.销售策略制定与对齐：基于公司年度业务目标、市场调研数据及销售团队能力现状，牵头制定年度 、季度销售策略，明确产品线主攻方向，客户分层攻坚重点及价格政策适配规则，同步与销售管理层、市场部完成策略对齐，确保方向与公司战略一致。​

2.专项销售方案设计：针对特定业务场景，设计可落地的专项销售方案，明确方案目标，拆解至团队 、个人 、周期，并同步规划配套培训内容，确保方案与培训协同落地。

3.销售策略宣导与执行：通过销售启动会、区域宣讲会、线上直播等形式，向销售团队宣导销售策略及专项方案，执行要点，解答团队疑问，确保全员理解策略目标、掌握执行方法。

4.效果复盘与经验沉淀：在季度 、年度销售周期结束后，牵头开展销售策划效果复盘，通过数据指标评估策略有效性，总结成功经验与失败教训；

二、 销售培训管理
1.培训体系搭建与规划：根据公司业务战略和销售团队能力现状，制定年度/季度销售培训计划与预算，搭建并完善针对新员工、在职员工、销售骨干等不同层级人员的培训课程体系
2. 新员工培训与带教：负责新销售员工的入职培训，包括公司文化、产品知识、销售流程、CRM系统使用等，设计并执行“新兵营”或“师徒制”带教方案，跟踪新员工成长轨迹，确保其快速融入团队并实现开单。
3. 在职员工能力提升：定期组织针对老员工的进阶培训，如大客户销售技巧、谈判策略、客情关系维护、竞争分析等，通过案例分析会、销售情景模拟、角色扮演等多种形式，解决老员工在实际工作中遇到的共性难题。
4. 培训材料开发与优化：独立开发、更新和维护各类销售培训材料，包括但不限于PPT课件、销售话术手册、产品FAQ、成功/失败案例库、实战演练脚本等，将自身的销售实战经验及时沉淀为可复制的方法论和培训内容。
5. 培训效果评估与跟踪：设计培训效果评估机制（如柯氏四级评估），通过考试、满意度调研、业绩跟踪等方式衡量培训效果，与销售管理层紧密协作，跟踪参训员工的业

绩变化，用数据反馈培训价值，并持续迭代培训方案。
三、 销售工作
1. 标杆市场实践：亲自负责部分关键客户或重点区域的销售任务，完成个人销售指标，以身作则，将自身的销售过程作为标准范本，用于培训教学，展示从线索挖掘到成功关单的全流程。
2. 实战陪访与辅导：定期陪同销售人员进行客户拜访，在实战中观察、记录其表现。
拜访后提供一对一的即时辅导与反馈，将“培训课堂”延伸到“销售现场”，实现“在岗培训”。
3. 市场信息反馈：在销售过程中，直接收集客户反馈、市场趋势及竞争对手动态。
将这些一线信息系统化地整理，并反馈给产品、市场及销售管理层，作为调整销售策略与培训内容的重要输入。
任职资格要求：
1、大专以上学历，25-40岁，3年以上销售工作经验，并具有1年以上销售培训、团队管理或导师带教经验。有从0到1培养新人的成功案例者优先。
2、卓越的销售能力：具备独立的客户开发、谈判和成单能力，能胜任个人销售指标。
3、出色的沟通与表达能力： 逻辑清晰，富有感染力，能胜任各类规模的培训授课。
4、课程开发与演绎能力：能将复杂知识转化为易于理解的培训材料。
5、分析与总结能力： 善于从数据和实践中总结规律，形成方法论。
6、强烈的分享欲与同理心： 乐于成就他人，善于激发团队成员潜能。