一、岗位职责
1. 客户关系维护：负责对接公司现有核心客户，建立长期稳定的战略合作关系，定期开展客户回访、需求沟通及满意度调研，及时响应客户疑问与诉求，保障合作顺畅。
2. 需求挖掘与项目跟进：深入了解客户的业务规划，主动挖掘客户新项目机会及潜在需求，精准匹配公司产品与解决方案，全程跟进，确保项目顺利推进。
3. 销售计划制定与落地：结合客户需求、市场趋势及公司年度销售目标，制定针对性的大客户销售计划与策略，明确销售节点、任务分工及资源调配，全力推进计划落地，确保完成既定销售业绩指标。
4. 产品推广与方案支撑：熟练掌握公司主流产品的性能、优势及应用场景，向客户精准传递产品价值，结合客户需求提供定制化的产品解决方案。
5. 市场信息收集与反馈：密切关注工控自动化行业政策、技术发展趋势、竞争对手动态及大客户所在行业需求变化，及时收集整理相关信息并反馈至公司市场、技术及产品部门，为公司产品迭代、策略优化提供数据支撑。
6. 销售数据管理与复盘：做好客户销售台账、项目进度、合同履约等数据的记录与管理，定期对销售工作进行复盘分析，总结经验教训，优化销售策略与服务流程，提升客户运营效率与销售转化能力。
二、岗位要求
1. 本科及以上学历，自动化、电气工程及其自动化、机械电子、市场营销等相关专业优先，1-3年及以上工控自动化行业销售经验，有客户对接及项目跟进经验者优先。
2. 具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够与不同类型的客户建立良好的合作关系。
3. 具备较强的计划制定、执行推进及问题解决能力，能快速响应客户需求，高效协调内外部资源解决项目推进中的各类问题。
4. 拥有良好逻辑思维及抗压能力，工作积极主动、责任心强，具备团队协作意识。