一、运营策略制定与执行

1、依据公司整体战略规划及成品营销中心的年度销售目标，牵头组织调研市场动态、行业趋势、竞争对手情况及客户需求变化，结合部门实际运营数据，制定年度、季度、月度运营策略与计划，明确各阶段运营重点、目标与实施路径，并报上级领导审批。
2、负责运营策略与计划的落地执行，分解运营目标至各销售区域，明确各区域及相关人员的工作任务与考核指标，定期召开运营工作会议，跟踪各项工作的进展情况，及时发现并解决执行过程中出现的问题，确保运营目标的顺利实现。
3、根据市场环境、销售数据及客户反馈，定期对运营策略与计划的执行效果进行评估与分析，总结经验教训，对运营策略、计划及相关流程进行优化调整，以适应市场变化，提升运营效果。
二、销售运营管理
1、统筹成品销售订单的全流程管理，协调研发创新中心、项目部等相关部门，确保客户需求的准确识别与方案拟定，提高潜在客户转化率。
2、优化成品销售价格体系，结合成本、市场竞争情况及销售目标，制定合理的产品定价方案，设计并组织实施各类展会活动，监控促销活动的效果，以提高公司知名度。
3、负责销售渠道的运营管理，包括现有渠道的维护与优化以及新渠道的开拓。
4、建立并完善销售过程管理体系，制定销售工作规范与流程，指导并监督销售工程师的工作开展，包括客户开发与维护、销售谈判、订单签订、售后服务跟进等环节，提高销售人员的工作效率与销售能力，确保销售工作的规范化与标准化。
三、数据运营与分析
1、搭建成品销售运营数据指标体系，明确关键数据指标的定义、计算方法与统计周期，建立数据收集、整理与汇总机制，确保数据的准确性、完整性与及时性。
2、运用专业的数据分析工具对销售运营数据进行深入分析，挖掘数据背后的业务问题与机会，形成数据洞察报告，为运营策略调整、销售决策制定、产品优化、客户管理等提供数据支持。
3、定期向公司相关领导汇报运营数据与分析结果，包括月度、季度、年度运营数据报告，重大运营项目效果分析报告等，确保领导及时了解销售运营状况，为公司整体战略决策提供参考。
四、团队管理与建设
1、根据运营部的工作需求与发展规划，制定部门人员编制计划与招聘需求，参与招聘面试工作，选拔具备相应专业能力与职业素养的优秀人才加入运营团队，确保团队人员配置合理。
2、负责运营部团队成员的日常管理工作，包括工作任务分配、工作进度跟踪、工作绩效评估等，充分调动团队成员的工作积极性与主动性。
3、制定团队成员的培训与发展计划，结合团队成员的岗位需求、职业发展规划及公司发展战略，组织开展各类培训活动，提升团队成员的专业能力与综合素质，促进团队成员的个人成长与发展。
4、营造积极向上、团结协作、勇于创新的团队文化氛围，加强团队成员之间的沟通与交流，组织开展团队建设活动，增强团队凝聚力与向心力，打造一支高效、稳定、富有战斗力的运营及销售团队。
5、关注团队成员的工作状态与思想动态，及时与团队成员进行沟通与交流，了解其工作困难与需求，为团队成员提供必要的支持与帮助，解决团队成员的实际问题，提高团队成员的工作满意度与归属感。
五、跨部门协调与沟通
1、与内外部相关部门的沟通协调，提高部门内部及跨部门沟通效率，促进各销售任务的完成。
2、参与公司组织的各类会议与活动，及时传达公司的政策、制度与要求，反馈成品销售中心的工作情况与需求，争取公司对成品销售工作的支持与资源保障。同时，积极了解公司其他部门的工作动态与需求，为公司整体运营目标的实现贡献力量。
六、其他工作
1、遵守公司的各项规章制度，执行各项决策与指令，维护公司的利益与形象。
2、完成上级领导交办的其他临时性工作任务，积极参与公司组织的各类公益活动与企业文化建设活动。
3、关注行业发展动态与新技术、新方法的应用，不断学习与提升自身的专业能力与管理水平，为团队的持续发展提供引领与支持。

任职要求：

1、学历与专业要求：大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、统计学等相关专业优先。
2、具备扎实的市场营销、销售管理、运营管理、数据分析等相关专业理论知识，了解销售行业的特点与发展趋势。
3、具有 5 年以上成品销售行业运营管理相关工作经验，其中至少 3 年以上运营团队管理经验。
4、有成功制定并执行成品销售运营策略、提升销售业绩的实战经验，熟悉成品销售的业务流程、销售渠道、市场推广、客户管理等各个环节。
5、具有丰富的跨部门协调与沟通经验，能够有效协调内外部资源，推动运营工作的顺利开展。
6、有强烈的责任心和目标导向意识，抗压能力强。
7、诚信正直，具有良好的职业道德与个人品德，诚信正直，廉洁自律，维护公司的利益与形象。