一、公司简介：
全球康制药（秦皇岛）有限公司是一家集生物试剂研发、生产与销售于一体的高新技术企业，深耕血清制品与生物试剂耗材领域超14年。公司拥有符合GMP标准的净化车间、ISO质量体系认证及多项发明专利，产品涵盖胎牛血清、细胞培养基等生物试剂，以及培养基瓶、试剂瓶等高端一次性塑料耗材，客户覆盖科研院所、制药企业及疫苗企业。我们以“技术驱动品质，诚信链接未来”为核心理念，致力于打造细胞培养领域的国产领先品牌。
二、岗位职责：
1. 市场开拓与新客户开发
① 负责京津冀、内蒙及周边区域的客户开发，通主要通过陌拜+资源整合相结合的模式，主动挖掘工业客户（生物制药、疫苗企业）与科研渠道经销商（高校、研究所），制定个性化覆盖策略，提升品牌市场占有率。
② 深入了解目标客户需求，精准传递公司血清产品（如：胎牛血清、新生牛血清）的价值、优势和应用场景，强化客户对产品价值的认知。
③ 执行有效的区域市场覆盖计划，确保目标客户群得到高效、全面的拜访和服务。
2.客户关系建立与维护：建立全生命周期客户管理档案，定期跟进产品使用反馈，协同技术支持团队解决客户在细胞培养、血清应用中的技术问题，提升复购率与客户黏性。收集并反馈客户意见、市场动态及竞争对手信息。
3.市场信息收集与分析：深入调研区域市场，了解行业趋势、客户结构、竞争对手动态及政策法规变化。
三、岗位要求
1. 专科及以上学历，生物技术、生物工程、生命科学、药学等相关专业背景优先；
2. 具备1年以上生物试剂/耗材销售经验者优先，优秀应届生可培养（需展现极强学习力与抗压性）；
3. 能力与特质
• 开拓精神：热爱销售挑战，能主动策划陌拜方案并实现新客户破冰；
• 沟通力：卓越的沟通表达与人际交往能力，能够清晰、专业、自信地与不同层级的客户进行有效沟通，建立信任关系。能清晰阐述产品优势等专业技术话题；
• 韧性：能适应经常性外出拜访客户的工作方式，工作需要出差，要求可适应出差。
4. 优秀的自主学习能力：能快速学习并掌握公司产品知识（血清特性、生产工艺、应用领域、行业标准等）及相关的行业、技术知识。
5. 良好的计划与执行能力：能独立制定销售计划，高效管理时间，有效执行市场覆盖策略
6. 加分项
• 熟悉华北地区生物医药产业生态（如园区、重点企业资源）；
7. 诚信可靠，责任心强：具备良好的职业道德和团队合作精神。
四、薪酬福利
1. 薪酬体系
• 底薪+绩效奖金+销售提成，综合薪资高于行业平均水平，优秀者年薪可达12W+；
• 试用期3个月，底薪按正式期80%发放，业绩达标可提前转正。
2. 补贴福利
• 餐补+交通补+通讯补（按城市等级浮动）；
• 五险+年终奖+节日福利。
3. 工作环境
• 时间：8:30-12:00，13:30-17:30（法定假期）；
五、发展平台
1. 行业前景：生物医药行业处于政策与需求双驱动的高速增长期，公司为国家级科技型中小企业，业务覆盖国内外刚性市场；
2. 晋升路径：销售代表→区域经理→大区总监→销售合伙人，公司快速发展期提供管理岗、技术支持岗等多通道晋升机会；
3. 培养体系：入职配备产品知识+销售技巧培训，助力快速成长为细胞培养领域专家。