岗位职责：
1. 跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体解决方案。主要为（军、航天、航空、政府）类型客户。
2. 能够独立完成渠道拓新、签约、结算，后期维护整个业务流程闭环。
3. 负责项目挖掘及推进项目进展，快速构建行业案例。
4. 负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源。
5. 与客户及公司各支持部门保持良好沟通，掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

岗位要求：
1. 年轻有朝气或者成熟稳重有资源，本科及以上学历。
2. 具有良好的人际沟通、电话销售、谈判能力、分析及解决问题的能力。
3. 有3年以上，军、国、央企大客户经理工作经验优先。
4. 能适应出差工作优先。