职位描述
岗位职责
- 客户开发与业务拓展：核心负责人力资源服务的业务BD工作，依托自身积累的制造业、物流、仓储行业现成客户资源，快速转化合作，同时主动挖掘该类行业新客户，扩大客户版图，达成公司既定销售目标。
- 客户关系维护与深化：与客户建立长期稳定的战略合作伙伴关系，定期走访对接，深入了解客户人力资源需求（如用工招聘、劳务派遣、岗位外包等），提供定制化解决方案，提升客户满意度与复购率。
- 商务谈判与合同落地：独立负责商务洽谈全流程，精准对接客户决策层，清晰传递公司服务优势，高效完成报价、合同谈判、签约等工作，确保合作顺利落地；跟进合同履约进度及款项回收，保障业务闭环。
- 市场洞察与策略优化：密切关注制造业、物流、仓储行业的人力需求动态、市场趋势及竞争对手情况，收集行业信息并反馈至公司，为产品迭代、服务升级及销售策略调整提供数据支撑。
- 团队协作与资源整合：协同公司交付、运营等团队，确保客户服务方案高效执行，解决合作过程中的各类问题；整合内外部资源，赋能客户服务，提升公司在目标行业的品牌影响力。
任职要求
- 经验要求：5年以上人力资源行业或制造业、物流、仓储行业销售/BD工作经验，具备丰富的现成客户资源，且有成功转化及长期维护客户的案例，能快速启动业务。
- 行业认知：深度了解制造业、物流、仓储行业的用工特点、人力资源痛点及市场需求，熟悉人力资源服务相关产品（招聘外包、劳务派遣、灵活用工等）者优先。
- 能力要求：具备出色的商务谈判能力、沟通表达能力及客户关系管理能力，能独立开拓市场、推进合作；结果导向，抗压能力强，有强烈的目标感和进取心。
- 素质要求：品行端正，职业操守良好，具备较强的责任心、执行力及团队协作意识；熟练使用Office办公软件及CRM系统，能高效完成客户档案管理及销售数据统计。
- 学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕