岗位名称：新疆大区市场经理

办公地址：前期在新疆昌吉阜康、后期在乌鲁木齐

一、 岗位核心目标

全面负责公司驼奶粉产品在新疆自治区的线下渠道战略规划、开发、管理与优化。通过建立高效、稳固的渠道网络，提升产品市场覆盖率及销量，确保新疆大区销售目标的达成与市场份额的增长。

二、 主要职责

（1）渠道战略与规划：

根据公司整体战略，制定新疆大区年度、季度、月度渠道销售策略及行动计划。

负责所辖区域的渠道布局规划与选址，包括但不限于直营店、经销商、大型商超、连锁便利店、母婴店、特产专卖店、团购渠道等。

（2）渠道开发与拓展：

主动寻找、评估、谈判并签约符合公司标准的各类渠道合作伙伴。

快速拓展新的线下销售网点，确保渠道的深度与广度，完成渠道开发目标。

（3）渠道管理与维护：

负责公司现有渠道合作伙伴的关系维护、日常管理、销售培训及绩效评估。

制定并执行渠道激励政策，提升合作伙伴的积极性和忠诚度。

监控渠道库存，确保货物其流，防范窜货及价格混乱等风险。

（4）销售目标达成：

对新疆大区的销售指标（回款、出货、网点数等）负责，并层层分解落实到各渠道及合作伙伴。

分析销售数据，及时发现并解决销售过程中的问题，确保目标顺利完成。

（5）市场洞察与团队协作：

深入市场一线，收集竞品动态、市场趋势及客户反馈，为公司的产品及市场策略提供决策支持。

与市场部紧密协作，在所辖区域有效落地品牌市场活动、促销活动，提升品牌知名度和终端动销。

三、 任职资格要求

（1）经验：

5年以上快消品行业销售经验，3年以上新疆区域渠道管理经验。有奶粉、保健品、健康食品或乳制品行业经验者优先。

拥有成熟的新疆地区线下渠道资源（经销商、KA卖场、连锁系统等），能快速上岗并带来业绩贡献。

有从0到1搭建区域渠道网络的成功经验者，拥有本地生活背景或人脉网络者，优先考虑。

（2）能力：

出色的渠道开发、商务谈判和客情关系维护能力。

具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定并执行区域市场策略。

强大的目标驱动感和抗压能力，能适应出差。

（3）地域：

熟悉新疆各地州市场环境，了解当地商业文化和习惯，能长期在新疆工作。

四、 我们为您提供

（1）有竞争力的薪酬： 极具吸引力的“底薪 + 高额绩效奖金 + 年终奖”组合，收入上不封顶。

（2）完善的福利保障： 社保、带薪年假、交通补贴、节日福利等。

（3）广阔的发展平台： 作为公司核心区域的负责人，享有高度的自主权，职业发展通道清晰。

（4）专业的团队支持： 公司将提供全面的产品培训和市场支持，助您快速开拓市场。

（5）探索大美新疆： 工作之余，有机会亲身感受新疆壮丽的自然风光和多元的文化魅力。

（6）薪资面议