【职位名称】：招商经理兼专卖店运营负责人
【部门】： 销售部/To B综合部
【汇报对象】： 销售总监/业务总经理，老板
【职位概述】
本职位是公司业务增长的核心引擎之一。您将双线作战，一方面负责开拓新的专卖店/零售店渠道，完成招商目标，扩大品牌市场覆盖率；另一方面负责管理和优化现有专卖店的运营，提升单店业绩和客户体验，确保品牌形象统一和高效运营。您需要具备敏锐的市场洞察力、卓越的谈判能力以及出色的团队领导力。
【核心职责】
一、招商拓展 (50%)
1、策略制定： 根据公司年度发展战略，制定区域市场招商计划、目标及预算，并有效执行。
2、渠道开发： 主动寻找、评估并筛选潜在的加盟商、代理商或联营合作伙伴，建立高质量的客户储备库。
3、商务谈判： 主导与意向客户的商务谈判，包括合作模式、投资预算、权益条款等，最终达成合作意向。
4、签约落地： 负责完成合同签订、首批货款收取、新店选址评估（协助）等开业前各项准备工作，确保新店顺利开业。
5、市场分析： 持续跟踪行业动态、竞争对手的渠道策略和市场信息，为公司的渠道政策调整提供决策建议。
二、店铺运营管理 (50%)
1、业绩管理： 负责新疆专卖店的销售业绩（KPI），制定销售目标，分析经营数据，并提出改进方案以提升单店产出。
2、标准督导： 监督和执行公司统一的店面形象、产品陈列、价格体系和服务标准（SOP），确保品牌形象的一致性。
3、培训与支持： 组织并实施针对店长及店员的产品知识、销售技巧、客户服务等培训，提升终端团队的专业能力。
4、客户关系： 处理重大客户投诉与公关危机，维护品牌美誉度；指导门店建立并维护良好的客户关系，提升复购率。
5、库存与物流协调： 监控门店库存健康度，协同供应链部门做好货品调配、促销支持等工作，优化库存周转。
三、团队协作
1、与市场、产品、财务、物流等部门紧密协作，确保从招商到运营的整个流程顺畅高效。
2、管理和培养下属招商专员或运营督导，提升团队整体战斗力。
【任职资格要求】
一、必备条件：
1、学历与经验： 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。2、5年以上知名消费品/零售行业经验，其中至少3年以上成功招商或渠道开发管理经验，并兼具直营/加盟门店运营管理经验。
3、招商能力： 具备独立的招商能力，有丰富的客户资源和成功案例，精通招商流程和谈判技巧。
4、运营能力： 精通零售门店的日常运营管理，对数据敏感，能通过销售报表发现问题并驱动改善。
5、个人素质： 结果导向，具有强烈的自驱力和责任心，出色的沟通能力、说服力和人际交往能力。
6、移动性： 能适应高频次的区域范围内出差。
二、优先考虑：
1、有从0到1搭建区域渠道网络的经验者。
2、有奶制品、快消保健品、珠宝、化妆品、新式茶饮等行业知名品牌相关工作经验者。
3、具备较强的数据分析能力，熟练使用Excel、PPT等办公软件及进销存系统。
【我们提供】
1、具有竞争力的薪酬体系：底薪 + 高弹性绩效奖金（招商提成+运营奖金）；
2、广阔的职业发展空间和晋升机会；
3、系统的专业培训和团队支持；
4、必要的交通、通讯补贴及差旅保障。