一、岗位职责
1. 市场开拓与目标达成
1）制定区域/行业市场开拓计划，主导从0到1的客户资源开发，确保季度/年度销售目标超额完成；
2）分析客户痛点，设计3个月见效的作战地图，推动高潜力客户签约及续约。
2. 团队管理与人才培养
1）带领2—3人销售团队，分解任务指标，优化日常工作流程，提升团队人均效能；
2）搭建标准化销售 SOP（话术库、工具模板），开发 “销售铁军打造” 等培训课件，定期开展技能培训与实战演练。
3. 客户关系与跨部门协作
1）主导客户多决策人对接，协调资源解决客户需求，推动合作落地；
2）联动产品、运营等部门，反馈市场动态与客户痛点，优化服务方案。
4. 数据分析与策略优化
1）监控销售数据（转化率、客单价、复购率等），定期复盘并调整销售策略；
2）通过数据挖掘高价值客户，制定差异化攻坚方案。
5. 成本与风险管控
1）管理销售预算，合理分配资源，确保投入产出比达标；
2）识别并规避客户合作风险（如账期、合同漏洞），保障业务可持续性。
二、任职要求​
1、基础条件
1）本科及以上学历，市场营销、工商管理等专业优先；
2）3年以上 TOB 一线销售经验，1年以上2-3人团队管理经验；
3）消费品、TOB 服务、渠道分销行业背景优先。
2. 核心能力
1）快速拆解客户需求，制定可落地的市场策略；
2）能将成功经验转化为标准化 SOP 及培训体系；
3）擅长在资源有限时撬动多方支持，实现破局；
4）通过数据优化销售动作，提升团队 ROI。
​
工作时间：9:00-18:00（中午休息1.5h），周末双休，法定节假日正常休。
薪资待遇：薪资范围7k-12k（底薪+绩效）可面议；入职缴纳五险一金，试用期3个月；发薪日：10号。