一、 核心岗位职责
市场调研与策略制定
调研涂装、化工、印刷、半导体、制药等 VOCs 重点排放行业的政策趋势、客户痛点及竞争格局；结合公司技术优势（如 RTO/RCO、沸石转轮工艺）制定区域 / 行业市场开拓策略，明确目标客户群体与市场切入点。
客户开发与项目跟进
通过行业展会、政企合作、客户转介绍等渠道拓展新客户；对接企业环保负责人、采购部门及设计院，推介公司 VOCs 治理解决方案；全流程跟进项目招投标，编制技术标书与商务标书，协调技术团队提供方案支持，推动项目签约。
客户关系维护
维护核心客户长期合作关系，跟踪客户后续环保改造需求，推动二次合作与转介绍；定期回访项目运行情况，收集客户反馈并同步至技术、运维团队，提升客户满意度。
市场推广与品牌建设
策划行业研讨会、技术沙龙等推广活动；参与环保行业展会、政策解读会，宣传公司技术实力与成功案例；协同市场部制作宣传物料、更新官网案例，提升品牌在 VOCs 治理领域的知名度。
团队管理与业绩达成
制定团队年度销售目标与绩效考核方案；带领市场开拓团队完成签约额、回款率等核心指标；组织团队培训（行业政策、产品技术、销售技巧），提升团队业务能力。
二、 岗位核心要求
学历与专业
本科及以上学历，环境工程、市场营销、化工等相关专业优先；具备环保行业或工业废气治理领域从业背景者可放宽学历要求。
经验要求
5 年以上环保行业市场开拓或销售经验，有 VOCs 治理项目销售经历者优先；
熟悉涂装、化工、半导体等至少 1-2 个重点行业的 VOCs 排放特点与治理需求；
具备独立招投标操作经验，熟悉环保项目招投标流程与政策法规。
能力要求
业务能力：掌握 VOCs 治理主流工艺（RTO/RCO、TO和吸附、冷凝等）的核心优势，能结合客户工况匹配解决方案；具备较强的市场分析、客户挖掘与商务谈判能力。
资源整合能力：拥有一定的行业客户资源、设计院资源或政企合作渠道者优先；能协调公司技术、运维团队为客户提供全流程服务。
抗压能力：能适应高频出差，承受市场开拓与业绩指标压力；具备良好的团队协作与管理能力。
其他要求
熟悉国家及地方 VOCs 治理相关政策（如《挥发性有机物综合治理方案》）；具备良好的沟通表达与公文写作能力，能独立完成项目方案宣讲与标书编制。