1. 销售目标管理
- 承接公司年度战略，制定大区销售目标（分渠道、分产品线、分季度）；
- 监控核心指标：销售额、毛利率、分销率、终端动销率、库存周转天数；
2. 渠道与客户管理**
- 优化经销商体系：筛选/淘汰机制、制定返利政策、组织季度生意回顾会；
- 直营终端管理：重点KA卖场、餐饮连锁年度合同谈判；
3. 团队建设
-搭建“铁三角”团队（销售+市场+供应链协同）；
- 设计销售激励方案：提成制、PK赛、季度TOP销售评选；
- 组织技能培训（如新品卖点话术、终端陈列标准、客户谈判技巧）。
4. 市场策略落地
- 执行总部营销活动（如节日促销、品鉴会），结合区域特性本地化；
- 收集竞品动态（如价格调整、新品上市），快速反馈至总部；
5. 合规与风控
- 监督销售合同合规性（如账期、退换货条款）；
- 严控渠道窜货、低价倾销，维护价格体系；
- 确保促销费用真实投放（核销凭证留痕，杜绝虚报）。