山东光华世纪企业管理咨询有限公司（时代光华鲁南苏北运营中心），是上海时代光华教育发展有限公司授权的区域核心服务机构。依托总部25年培训咨询行业经验（全国十大咨询培训标杆品牌），我们为鲁南、苏北地区企业、政府提供在线学习平台、线下内训、企业咨询、党建培训等综合解决方案，服务过鲁南制药、金锣集团、临工集团、临沂市工信局等百余家客户，培训人数超百万，客户满意度 95% 以上。现因拓展中小企业业务，团队计划招聘3名销售顾问，诚聘优秀人才加入！

岗位职责：

销售目标管理与达成：根据公司制定的销售目标，制定产品推广、客户开发、成交转化等策略，确保个人及团队销售任务完成；

客户全周期运营：

①依托公司提供的企业名单 / CRM 系统信息，通过电话、微信、社群、新媒体等方式开发客户，预约线下拜访；

②跟踪客户需求，结合公司产品（在线平台、线下内训、咨询服务）特性展示价值，促成成交；

③陪同领导拜访重点客户，提供专业建议并制定服务方案，协助转化；

④回访已成交 / 参与活动客户，维护关系提升复购率，挖掘深度需求及转介绍机会；

⑤参与主题活动策划执行（客户邀约 - 现场运营 - 后续转化），扩大获客范围；

⑥市场信息与协作：收集竞品动态、客户需求等信息录入 CRM，每日汇报工作进度，定期复盘客户沟通经验；跨部门协作，保障销售及运营政策落地。

岗位要求：

①年龄 23-30 岁，过往销售业绩稳定、有 To B 客户服务经验者可放宽至 32 周岁；

②专科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理专业优先；

③1 年及以上销售经验（行业不限，教育培训、服务业销售经验优先），熟悉中小微企业客户沟通习惯；

④性格阳光乐观、思路清晰，具备良好沟通表达能力，能引导客户需求、促成合作；

⑤会合理规划工作优先级，遇到问题及时反馈，能在规则框架内灵活应对突发情况；

⑥有主动学习意识，愿意学习产品知识、销售技巧及行业动态，并应用到实际工作中。

薪资福利：

①薪酬结构：无责底薪 3000-5000 元（面试分级定档，能力越高底薪越高）+10%-15% 业绩提成，月综合收入 8000-12000 元 +，上不封顶；

②社会保障：试用期 1-3 个月（表现优异可提前转正），转正后缴纳五险；

③资源支持：入职即提供企业名单，无需从零拓客；领导 / 团队长陪访带教，实践中学习；2 周集中岗前培训 + 1v1 专属导师，确保快速上手；

④工作时间：8:30-17:30（午休 1.5 小时），每周单休，法定节假日正常放假；

⑤发展空间：团队处于扩编期，晋升路径清晰，可深度参与区域业务拓展，与公司共同成长。

我们期待这样的你：想靠能力赚钱，想在靠谱平台成长，想和行业标杆一起，为企业赋能的同时实现个人价值！