一. 基础要求

1.学历背景：本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、通信、物联网等相关专业优先。

2.工作经验：3年以上工作经验，具有高新技术企业、物联网、智能建筑、智慧校园/消防/电力、工业自动化、系统集成或软件开发公司背景者且有对接高校、科研院所、运营商、电网、政府企事业单位经验者优先。必须同时具备售前技术支持和销售经验。

3.核心能力：优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力、文档撰写能力、抗压能力及多任务处理能力，具备商务敏锐度和客户关系维护能力，能够独立思考并解决问题。

4. 年龄：28岁-36岁

二. 关键能力与经验

1.售前技术能力

1）技术理解力：能快速学习并理解公司复杂的物联网、边缘计算、平台软件等技术产品，能将技术语言转化为商业价值语言。

2）方案撰写与呈现：能独立或协助总经理撰写高质量的解决方案、技术建议书、投标文件、演示PPT等。具备优秀的现场或线上演示讲解能力。

3）需求挖掘与分析：能与客户（如企业信息中心、后勤、综合、安保等部门、以及高校后勤、医院后勤、机电设备管理人员等）进行有效技术交流，准确挖掘并引导客户需求，将需求转化为可行的解决方案。

4）招投标管理：熟悉招投标流程，能主导或协助完成标书制作、技术澄清、述标等工作。

2.销售与商务能力

1）商务敏锐度：具备基本的商业思维，能协助总经理进行市场分析、竞争对手分析，参与制定销售策略。

2）客户关系维护：能协助总经理维护核心客户关系，进行日常商务沟通，跟进项目进度，推动商务谈判。

3）项目管理意识：对项目全生命周期有基本认知，能协助进行项目立项、进度跟踪、跨部门协调（如与研发、实施团队对接），确保项目顺利交付。

3.综合管理与支持能力

1）战略辅助：能协助总经理整理行业资讯、分析市场趋势，为公司战略决策提供数据和信息支持。

2）日程与会议管理：高效管理总经理日程，安排会议，准备会议材料，并跟进会议决议的执行。

3）文档与数据管理：建立并维护销售、售前相关的文档库、案例库、报价体系等，确保信息的准确性和可追溯性。

4）跨部门沟通协调：作为总经理与内部各部门（研发、实施、财务、人事等）的桥梁，有效传达指令，协调资源，解决跨部门协作中的问题。

4.性格与职业素养

1）主动性与责任心：工作积极主动，有强烈的责任心，能独立思考并解决问题，对结果负责。

2）沉稳与抗压：面对复杂项目和高压环境能保持冷静，有条不紊地推进工作。

3）严谨与细致：对文档、数据、流程等细节高度敏感，确保工作质量。

4）忠诚与保密意识：作为总经理助理，需接触公司核心机密和战略信息，必须具备极高的职业操守和保密意识。

5）学习能力强：对新技术（如物联网、AI、大数据等）有浓厚兴趣，能快速学习并应用到工作中。

4. 加分项

1）有成功主导过大型物联网、智慧校园、智慧医院、智慧园区、安消一体化、节能减排等类似项目售前或销售的经验。

2）熟悉高校、医院、矿山、电厂、工业园区等特定行业客户业务流程和痛点。

3）拥有PMP、信息系统项目管理师等相关证书。

4）具备一定的行业人脉资源。

三.岗位职责概要

1. 协助总经理进行市场拓展、客户关系维护及商务谈判。

2. 负责售前技术支持，包括需求调研、方案设计、技术交流、投标支持等。

3. 管理销售线索和项目机会，跟踪项目进度，推动项目落地。

4. 协助总经理进行行业研究、市场分析及战略规划支持。

5. 负责总经理日常行政事务、日程安排、会议组织及决议跟进。

6. 协调内部资源，推动跨部门协作，保障项目顺利实施。

7. 建立并维护公司售前、销售相关文档体系和知识库。