一、战略与经营目标

1. 战略执行

   • 承接集团战略，制定 分公司3年发展规划，确保业绩年增长≥20%

   • 主导 区域市场渗透策略（如基层医疗下沉、民营医院拓展）

   • 熟悉 行业政策（如医保控费、大型设备配置证管理）

2. 经营指标

   • 达成集团下达的 营收、利润、回款率 目标（如年销售额≥1亿，净利润率≥15%）

   • 优化 运营成本（人力、物流、仓储费用占比下降5%）

二、团队管理与组织建设

1. 团队搭建

   • 组建 销售+技术+服务铁三角团队（核心岗位流失率≤10%）

   • 设计 绩效考核体系（如销售提成与耗材上量挂钩）

2. 人才培养

   • 建立 人才梯队（储备干部覆盖关键岗位）

   • 推行 跨部门轮岗（如销售骨干学习基础技术知识）

3. 文化落地

   • 贯彻集团文化，确保 价值观一致性（如客户至上、合规经营）

三、市场与销售管理

1. 市场拓展

   • 开发 三甲医院标杆客户（年采购量≥500万）

   • 布局 基层医疗市场（县级医院覆盖率≥60%）

2. 渠道管控

   • 管理 代理商体系（分级授权、动态考核）

   • 打击 窜货、低价竞争（建立溯源机制）

3. 客户关系

   • 维护 KOL（关键意见领袖）（如省级肿瘤学会主委）

   • 提升 客户满意度（NPS≥80分）

四、运营与合规管理

1. 运营效率

   • 优化 订单交付周期（从下单到交付≤15天）

   • 管理 库存周转率（医疗器械行业标准≥4次/年）

2. 合规风控

   • 确保 财务、税务、法务合规（0重大违规事件）

   • 符合 医疗行业反腐要求（如学术会议赞助合规）

3. 危机处理

   • 制定 应急预案（如产品召回、客户投诉升级）

五、任职硬性条件

• 学历：本科及以上（MBA/EMBA优先），医学、市场营销、管理学相关专业

• 经验：

  • 10年以上医疗行业经验，5年以上 分公司/区域总经理 任职经历

  • 有 从0到1开拓新区域市场 的成功案例

  • 熟悉 政府事务（如卫健委、医保局沟通）

• 核心能力：

  • 出色的 商务谈判能力（如大客户招标攻坚）

  • 数据驱动的 经营分析能力（如ROI测算、市场占有率分析）