1. **客户关系管理**
- 负责与电信运营商（如中国移动、联通、电信等）建立并维护长期战略合作关系，统筹运营商集采、招投标、商务谈判等关键环节。
- 深入理解运营商政策、技术标准及采购流程，推动公司产品/服务纳入运营商采购目录。
2. **业务拓展**
- 挖掘运营商在5G、云计算、物联网、IDC等领域的合作机会，完成销售目标及市场份额提升。
- 针对运营商需求制定定制化解决方案，协调技术团队提供支持。
3. **项目落地**
- 主导合同签订、交付验收及回款全流程，确保项目按期高质量完成。
- 监控行业动态，分析竞争对手策略，调整业务方向。
4. **跨部门协作**
- 联动产品、技术、运维等部门，推动运营商侧需求落地，解决合作中的问题。
任职要求：
1. **教育背景**
- 本科及以上学历，通信工程、计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. **经验要求**
- 5年以上通信行业经验，3年以上运营商合作或大客户管理经验，熟悉运营商组织架构及运作模式。
- 有成功主导运营商集采项目或千万级项目案例者优先。
3. **能力要求**
- 精通运营商业务流程（如招投标、技术规范、测试认证等）。
- 出色的商务谈判、资源整合及跨部门协调能力。
- 具备市场敏感度，能快速把握行业趋势（如5G切片、边缘计算等新技术）。