工作内容：
1. 战略规划与目标管理
根据公司整体战略，制定年度、季度市场与销售战略、经营计划及预算方案。
分解并下达销售业绩指标，监督执行过程，确保各项经营目标的达成。
定期进行市场洞察与竞争分析，为公司战略决策提供依据。
2. 市场开发与渠道拓展
主导新市场、新渠道的开发工作，规划并建立高效的渠道销售网络（如医院、企业等）。
维护并深化与关键渠道伙伴的战略合作关系，提升渠道忠诚度和效能。
建立并优化渠道管理体系、政策及激励机制，激发渠道活力。
3. 销售体系与管理
负责全国或指定区域的销售管理工作，指导团队完成销售任务。
负责大客户的开拓与关系维护，亲自参与重大项目的谈判与签约。
建立和完善销售管理制度，包括销售流程、报价体系、合同管理等。
4. 市场品牌建设
制定年度市场推广计划，统筹市场活动（如行业展会、学术会议、线上营销等），提升品牌知名度和影响力。
协同产品、医学部门，策划具有竞争力的市场推广材料与解决方案。
5. 团队建设与人才培养
负责市场销售团队的建设、培训、激励与绩效考核，打造高绩效、高战斗力的团队。
培养和选拔核心骨干，搭建人才梯队。
三、 任职资格
1. 学历与专业
统招本科及以上学历，市场营销、企业管理、医学、药学或相关专业优先。
2. 工作经验
5-10年及以上市场开发、销售管理相关工作经验，其中至少3年以上担任销售总监或同等高级管理职位。具备大健康、医疗行业/大厂背景者优先考虑。
拥有丰富的渠道拓展从0到1或从1到N的成功经验，并具备成熟的渠道管理方法论。
3. 知识与技能
战略思维： 具备出色的市场分析、战略规划和决策能力。
领导能力： 强大的团队领导力和影响力，能有效激励和培养下属。
沟通谈判： 出色的商务谈判、人际沟通与公关能力，能够与各级别客户及合作伙伴有效交流。
结果导向： 对业绩目标有强烈的责任感，能承受压力，并驱动团队达成结果。