岗位目标

带领销售顾问完成新车的销售量目标协议，巩固并不断扩展经销商处的客户基础，开发潜在销售机会并确保经销商处的收入。提供高质量的服务和专业化的客户关怀提高客户保有率

岗位任职要求

1、教育程度 大专以上学历，汽车或市场营销专业

2、工作经验 6-8年汽车行业销售经验，其中3年以上的销售管理经验

3、知识要求 熟悉了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识；具有深入的营销知识；熟悉BMW产品知识、业务流程及厂家关于销售的相关政策，具备基本的财务和法律知识

4、能力要求 具有敏锐的市场洞察力；出众的团队领导能力和发展他人的能力；较强的组织、协调能力；良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力

岗位职责

1. 销售计划

分析市场潜力，确保指定合理的销售指标

将部门指标分解至各个销售顾问，并监督完成

实施新车销售的标准价/指导价

建立保质保量的潜在客户开发、销售和客户关怀目标

2. 人员管理

创建并更新销售队伍的组织结构图和岗位描述

规划销售部门人员需求（聘任/解聘）

参与销售部门人员的招聘、面试、晋升

合理激励销售人员，与销售人员清楚明确的沟通佣金支付与业绩考评

监督销售人员的日常工作，并提供及时的指导及反馈

协调销售人员参与相关培训，提高销售人员的销售技巧及能力

3. 销售组织和管理（NC）

监督车辆销售的标准价/指导价

系统运用管理资源、地域数据和销售体系

负责车辆展厅装饰，车辆管理

帮助达成客户满意度和忠诚度，包括处理与“棘手的”客户的讨论

负责处理客户投诉和法律问题

4. 销售检查/负责结果

持续监控销售量和销售收入（日报告/月报告）

监控销售方面的经销商业绩对比数据