汇报对象：总经理
薪资结构：底薪+绩效+股权
核心使命
12个月内实现：
完成首款产品在3家标杆三甲医院临床验证，建立AI辅助诊断有效性证据链；
开拓5个省级“两癌筛查”公卫项目合作，设备装机量≥200台；
跑通“设备销售+增值服务”商业模式，实现营收5000万+。
核心职责——初创特色版
冷启动破局
从负一到零：在无品牌、无临床数据背景下，设计“专家证言+病例对比”最小可行性验证方案，3个月内获取首批10家试用医院；
低成本获客：通过医生社群运营（如丁香园/医学界KOL直播）、精准学术会议赞助（单场预算≤5万）建立早期用户池。
敏捷模式迭代
定价策略试错：
1.0版：高端型号直营（三甲医院定价对标进口设备80%）；
2.0版：基层普惠型号“硬件成本价+SAAS服务年费”；
渠道组合实验：
公立医院：捆绑HPV检测试剂厂商联合进院；
民营机构：与体检中心合作“宫颈健康早筛套餐”。
杠杆合作：
与AI算法公司股权置换合作，降低研发投入；
联合供应链企业，承诺采购量换账期延长。
生存与扩张平衡
现金流管控：设计“预付款+分期交付”订单结构，确保6个月现金流安全垫；
故事包装：提炼“国产AI宫颈癌第一股”标签，支撑融资估值。
任职要求——要野性，不要套路
硬核能力
5年以上医疗设备市场经验，至少1次完整参与医疗器械从样机到商业化闭环；
有“四无开局”实战案例（无品牌/无数据/无团队/无预算），能展示从10到1000的增长路径；
精通低成本营销组合：学术会议ROI提升、医生社群裂变、政府项目申报“捡漏”。
初创基因
动手能力：能亲自写产品手册、谈医院采购、调试设备演示参数；
风险耐受力：接受3个月出差20天、初期团队仅4人、资源临时断供等极限挑战；
数据偏执：所有决策必须基于测试数据（如单场会议转化率、客户单位获客成本）。
加分项
有南京高校/医院资源，能快速组建“临床顾问委员会”；
熟悉医疗器械初创融资逻辑，能配合CEO制作投资人路演材料；
自带医生经纪人、区域代理商等资源入伙。
初创支持体系
技术底气：
样机通过江苏省药监局创新通道优先审评。
生存保障：
已锁定南京某生物医药基金天使轮投资，24个月内无现金流断裂风险；
创始人亲自带队攻坚前3家标杆医院，不做甩手掌柜。
爆发潜力：
业绩达标可晋升为联合创始人，参与战略决策。