1. 负责对市场信息和客户需求进行收集、分析、整理并对项目商机进行归纳，做好分类记录工作，每周按照不同类别客户进行跟踪。持续不间断的做好开源新客户、维护老客户等相关工作；

2. 做好客户分析、掌握项目决策链相关环节以及相关人员，做好项目相关人员的公关工作；

3. 负责开发及维护企业重要客户群体挖掘政府、企事业单位等客户的需求，配合售前做好客户咨询服务工作，针对客户需求第一时间做好科学、完备的整体解决方案；

4. 负责项目前期运作，全力推动各项程序有序进行。包括可研报告（项目建议书）、概预算、初步设计、招投标环节等等工作；

5. 熟悉政府类客户相关的需求、掌握其相关打交道的方式、方法，对党政机关运作特点比较熟悉，有相关资源者优先；

6.对行业类的相关解决方案能够熟练掌握，从容应对甲方咨询，能够给甲方一个满意的答复；