二、主要工作职责

1. 客户开发与需求挖掘：网络等渠道开拓新客户（主要是企业主、财务负责人）。
· 深度访谈，了解客户的商业模式、财务状况、当前痛点（如税负高、被稽查、财务混乱、IPO准备等）。
2. 解决方案设计与呈现：
· 将客户痛点转化为对专业服务（如税务筹划、财务外包、内控咨询、高新申请、软件系统）的需求。
· 制作并呈现个性化的方案建议书，清晰阐述服务内容、价值收益和报价。
3. 专业销售与谈判：
· 运用财税知识建立专业信任，打破客户对“销售”的防备。
· 处理客户异议（如“太贵了”、“我们现在不需要”），将其引导到对风险和机会的讨论上。
· 完成合同签订和收款流程。
4. 客户关系维护与转介绍：
· 协调公司内部的财税专家团队为客户提供服务。
· 作为客户的主要对接人，确保服务交付满意，寻求长期合作与转介绍机会。