根据公司整体战略，制定并组织实施全国销售战略、年度销售计划及预算，确保销售目标的全面达成。

深入分析IVD市场动态、竞争格局、政策法规（如集采、DRG/DIP等），为公司产品定位、市场策略及新产品开发提供决策依据。

开拓并管理全国性的关键客户（如大型连锁检验集团、顶级三甲医院、国家级重点实验室等），建立稳固高层的客户关系。

负责全国销售团队的组建、培训、激励、考核与发展，打造一支专业化、高绩效、有凝聚力的销售铁军。

建立并完善销售管理体系，包括但不限于销售流程、绩效考核、费用管理、渠道管理等制度。

定期对团队成员进行业务指导、技能培训和行为监督，提升团队整体的专业素养和作战能力。

领导团队执行市场开拓计划，精准布局，有效覆盖目标区域和市场。

管理并优化经销商体系，包括经销商的开发、评估、激励与汰换，确保渠道的健康发展与合规运营。

协同市场部，共同策划和组织全国性的市场推广活动，提升品牌知名度和学术影响力。

监控全国销售过程，通过销售数据分析，及时发现并解决业务问题，确保销售活动的有效性和效率。

负责销售合同的审核与关键商务谈判，控制销售风险，确保回款安全。

定期向管理层提交销售报表、市场分析报告及专项工作报告。

与市场部、产品部、研发部、售后服务体系及供应链等部门保持紧密协作，确保从产品到客户服务的全链条顺畅高效，共同推动业务增长。

任职要求

• 本科及以上学历，医学、检验学、生物学、市场营销、企业管理等相关专业。MBA、EMBA优先。

• 10年以上IVD行业销售经验，其中至少5年以上全国销售管理经验，有大型IVD企业同等职位经验者优先。

• 必须精通IVD行业，对行业发展趋势、政策环境、市场竞争有深刻理解和独到见解。

• 具备丰富的医院、检验中心等终端市场的实战经验，熟悉医院的招标采购流程和临床需求。

• 拥有成熟的经销商管理体系和操作经验，能有效管理复杂的渠道网络。

• 在产品方面，有在生化、免疫、分子诊断、POCT、病理等一个或多个优势领域的成功管理经验。

• 卓越的领导力与团队管理能力： 具备强大的团队号召力和影响力，能激发团队潜能，带领大规模团队完成挑战性目标。

• 出色的战略规划与执行能力： 能够将公司战略转化为可执行的销售策略，并确保落地。

• 强大的商业谈判与客户关系管理能力： 善于与各类关键客户建立并维护长期战略合作关系。

• 优秀的数据分析与决策能力： 基于数据和事实进行业务分析，并做出精准决策。

• 敏锐的市场洞察与开拓能力： 能及时发现市场机会，并迅速布局。

• 出色的沟通协调与跨部门协作能力： 具备高超的内外部沟通技巧。

• 强大的抗压能力与敬业精神： 能适应高强度、快节奏的工作。

• 在IVD领域拥有丰富的全国性医院客户、专家、经销商等人脉资源者优先考虑。