岗位职责

一、销售管理

1.根据公司销售目标，制定所辖区域的销售计划与拓展方案，

2.分解销售目标并制定所辖区域任务分解表。

2.监控销售数据，通过调整策略（如促销活动，渠道激励等）解决任务销量缺口。

二、渠道管理与拓展

1.评估现有渠道及经销商，建立渠道评估表，设计渠道激励政策

2.开拓新渠道，扩大品牌市场覆盖范围；

三、团队管理与赋能

1.负责所辖区域人员的人才引进、技能培训、绩效考核等工作；

2.组织开展区域的营销活动，提升区域业绩；

四、市场与竞品

1.监控行业品牌竞争态势，定期输出品牌竞争力分析报告，并提出解决方案。

2.维护区域品牌形象，及时处理本地客诉及市场问题，提升品牌口碑等

五、所辖区域其他管理工作

任职要求：

一、学历专业

本科及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等快消品相关专业优先，工作经验丰富者学历可放宽至大专。

二、工作经验

2-3年品牌管理/渠道管理与开拓经验，有母婴行业/快销行业经验者优先

三、知识技能

熟悉快消品渠道运作模式，

熟悉食品安全法规及行业标准

具备预算编制与成本控制能力，

四、能力素质

1. 有一定的市场洞察与战略规划能力

2. 有较好的团队建设与跨部门协作能力，

3. 优秀的商务谈判与客户关系管理能力；

4. 抗压能力强，适应高频率出差，月均15天以上

5. 数据敏感度高，能通过数据驱动决策