岗位职责：

1. 客户开发与需求洞察

面向全球药企、生物科技公司及研究机构，推广DDSU的端到端药物研发服务（靶点验证、先导化合物优化、IND申报支持等）；

通过行业会议、学术合作及数字化触达（如虚拟路演、在线研讨会）建立客户联系，精准识别客户研发管线需求；

分析客户研发预算分配趋势，制定差异化销售策略（如风险共担模式、知识产权共享方案）。

2. 技术解决方案销售

协同药物化学、计算化学团队，设计定制化服务方案（如DEL技术、AI辅助药物设计）；

主导商务谈判，确保项目利润率及合同合规性；

跟踪项目交付进展，推动客户从早期研发向后期开发阶段延伸。

3. 市场策略与数据驱动

定期输出行业报告，分析肿瘤、CNS、罕见病等领域研发热点，指导服务产品迭代；

参与制定定价策略，平衡区域竞争差异与成本结构。

4. 跨部门协同

协调研发、知识产权及法务团队，确保项目合规性与知识产权保护；

建立客户成功管理体系，通过定期满意度调研等维护提升续约率。

任职要求：

1. 药学、化学、生物医药等相关专业本科及以上学历；

2. 五年以上制药行业BD或CRO销售经验，熟悉小分子药物研发流程；

3. 英语流利（CET-6或同等水平），可独立完成国际客户提案；

4. 敏锐的业务洞察力及分析能力，抗压能力强，善于沟通。