大客户KA销售
职位概述作为KA销售代表，您将负责识别和获取领先的中国出海企业合作伙伴，向他们介绍Sailglobal的服务，并推动收入增长。此角色要求您了解中国企业在国际扩张中面临的独特挑战，并具有与关键决策者建立战略关系的专业知识。
主要职责
1. 市场渗透：识别、联系并建立与高潜力中国出海企业的关系，这些企业正在扩展其全球员工队伍。
2. 销售策略：制定并执行针对中国企业的销售策略，重点关注长期增长和客户在国际市场的发展。
3. 客户咨询：作为可信赖的顾问，提供有关Sailglobal全球雇佣解决方案的见解，包括名义雇主、全球发薪、灵活用工管理、合规和人力资源咨询服务等。
4. 收入增长：通过新客户的获取和关键客户的扩展，推动收入增长，达成并超越销售目标。
5. 关系建立：与客户C级高管和业务决策者建立和维护关系，提供高影响力的演示和提案，以展示Sailglobal解决方案的价值。
6. 跨部门协作：与产品、法务和客户成功等跨职能团队密切合作，确保为客户提供无缝体验。
7. 市场洞察：收集并报告中国出海市场的特定见解，为Sailglobal的产品和市场进入战略提供支持。
任职资格
1. 经验：1年以上B2B销售经验，擅长KA客户销售。具备出海业务销售的经验者优先。
2. 人力资源解决方案知识：熟悉人力资源SaaS、薪酬、合规和全球招聘解决方案。
3. 市场专长：深刻理解中国商业环境及中国企业在海外扩张中面临的独特挑战。
4. 关系驱动：有与C级高管和高级利益相关者建立和维护关系的成功经验。
5. 创业心态：自驱力强，具有创业精神，渴望帮助Sailglobal在中国出海市场中建立影响力。
6. 适应能力：能够在快节奏、动态环境中茁壮成长，适应不断变化的优先事项和机会。