核心职责包括：
1. 销售战略与业务规划：
制定并实施公司年度、季度销售战略、业务计划及预算，确保完成公司下达的销售业绩指标（销售额、市场份额、利润等）。
深入分析市场动态、竞争格局和行业政策，敏锐捕捉市场机会，并据此调整销售策略和资源分配。
2. 团队领导与绩效管理：
领导、激励和发展一支高绩效的全国销售团队（包括大区经理、区域经理、销售代表等）。
建立并优化团队管理体系，包括销售流程、绩效评估（KPI）、薪酬激励方案及人才梯队建设，提升团队整体作战能力。
负责核心销售管理人员的招募、培训与辅导。
3. 客户关系与市场开拓：
主导维护与全国范围内重点终端客户（顶尖三甲医院、关键意见领袖 KOL）的战略合作关系。
指导团队开拓新市场、新客户，实现业务的可持续增长。
洞察客户深层需求，协同市场、临床等部门提供综合解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
4. 跨部门协同与决策支持：
与市场、医学事务、产品管理等部门紧密协作，确保销售策略与市场活动协同一致，形成合力。
为产品组合、定价策略和新产品引进提供基于市场前沿的决策建议。
定期向管理层汇报销售业绩、市场进展、预算执行情况及关键战略议题。
5. 合规与风险控制：
确保所有销售活动严格遵守国家医疗器械法律法规、行业行为准则及公司的合规政策。
建立健全销售风险预警和控制机制，确保应收账款安全和业务健康发展。