工作职责
- 主动挖掘价值细分市场，洞察且确认细分市场中客户共性业务需求，描画细分市场高阶解决方案组合“豆腐块"，并就此动作和成果进行长期跟踪和更新；
- 选定早期进入的目标客户名单范围，执行全面的具体客户需求分析，对需求特征进行描述与分类，明确用户故事 (incl.核心痛点和挑战)，提出产品关键假设和创新焦点，构建产品卖点和客户价值收益，并不断与所选细分市场进行自洽；
- 牵引各类产品资料以及产品在商业项目方案中的应用支撑工具的输出，例如，方案使用指南、TCO工具等；
- 协助各MU销售和解决方案同事，支持产品在极早期商业项目中的解决方案输出和评审，直面客户，助力赢单；
- 在客户场景代表典型目标细分市场场景中，产品按具体客户具体项目的需求进行开发，链接产品规划和开发；
- 积极强调和传播公司产品组合的独特销售卖点和设计方法, 挑战竞品方案，引导客户回归公司产品组合；
- 参与后续的商业项目定制需求评估，纳入产品迭代管理；
- 参与商业项目输单赢单分析，执行产品差距分析，纳入产品迭代管理；
- 参与针对各MU的产品培训和沟通。
- 梳理识别所有影响客户采购决策链的关键价值因子，例如 TCO, 储存密度，坪效，易维护等，携手产品SE, 就关键价值因子开展竞品分析，并设计、评估和选型最具竞争力优势的解决方案和产品形态，并不断与目标客户的购买意愿自洽；
- 管理产品路标与节奏，坚持产品愿景和关键假设，配合产品SE推进产品设计，输出产品需求包 (incl Featurelist)，牵引产品与技术开发，分阶段、持续逼进产品规划目标，并验收开发结果；执行产品开发中的售前风险分析和管控；
- 协助SPDT, 对影响产品商业机会的关键成败因素进行识别，基于关键成败引入“明白人”并组建跨部门产品团队；
- 主导Charter立项，编撰完整产品立项报告。
任职资格
- 拥有丰富仓储物流自动化各细分行业，各场景和解决方案的经验、Knwo-How和视野，并感知行业发展趋势;
- 拥有或能抽象仓储物流自动化细分行业客户购买决策链因子的能力，并了解权重，并以此对产品规划和开发提出合理需求；
- 能全面分析目标细分市场以及潜在客户的需求，标准化思维，提炼出共性产品需求包；
- 掌握仓储物流自动化各类产品知识和竞争力分析能力；
- 掌握仓储物流自动化解决方案设计流程和方法论，涉及业务板块；
- 掌握海柔产品知识，包含系统产品、软件和硬件等技术。
- 优秀的沟通和讲演能力，公司内跨部门和对外社交能力；
- 结果和解决方案导向思维方式；
- 市场与客户导向思维方式，拥有服务心态和良好的执行力；
- 成本和资源效益思维导向；
- 对市场和技术发展趋势充满兴趣，且敏感；
- 拥有Owner精神，能够承受较大的工作压力；有独立、积极主动开展工作的能力；
- 拥有追求卓越，敢为人先的精神，以及创新精神。