1、根据公司业务发展需要制定渠道架构及政策，研究渠道推广效果，制订渠道优化方案，提出渠道体系更新计划；
2、负责区域内的渠道伙伴招募发展、关系维护、伙伴业务支持等，对区域内渠道伙伴进行辅导与管理，完成渠道考核指标；
2、帮助指导渠道伙伴商机及项目跟进，跟踪项目进度，协调内外部资源，实现商机落地转化；
3、制定区域内市场推广计划及策略，组织和协助渠道伙伴开展市场营销活动；
4、组织协调公司内部资源，为渠道伙伴提供售前技术支持、业务咨询、方案规划、整体解决方案。