一、岗位职责 1、市场开拓与客户关系维护 （1）根据公司业务发展战略和市场需求，制定并执行市场开拓计划，通过多种渠道（如电话、拜访、参加行业展会等）挖掘潜在客户，推广公司环保咨询服务，提高公司品牌知名度和市场占有率。 （2）负责新客户的开发与洽谈，深入了解客户需求，提供专业的咨询服务解决方案，促成业务合作，完成个人销售业绩目标。 （3）维护与现有客户的良好合作关系，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进客户二次合作与业务拓展。 2、市场调研与分析 （1）关注环保咨询行业动态、政策法规变化、竞争对手信息及市场需求趋势，定期收集、整理和分析相关市场数据，为公司制定营销策略提供有力支持。 （2）根据市场调研结果，协助上级领导制定和调整市场推广策略，优化服务产品组合，提高公司在市场中的竞争力。 3、营销活动策划与执行 （1）协助策划和组织各类市场推广活动，如研讨会、培训、线上直播等，吸引潜在客户关注，提升公司品牌形象。 （2）负责活动的具体执行工作，包括活动场地预订、物料准备、嘉宾邀请、现场布置与协调等，确保活动顺利进行，并对活动效果进行评估和总结，为后续活动改进提供参考。 4、销售支持与协作 （1）与公司内部的技术团队、项目团队紧密协作，及时沟通客户需求和项目进展情况，确保为客户提供优质、高效的服务体验。 （2）协助准备销售资料，如宣传册、PPT、案例集等，为销售活动提供有力支持。 二、任职要求 1、教育背景 市场营销、环境科学、环境管理等相关专业大专及以上学历。环境相关专业优先考虑，具备一定环保知识基础有助于更好地理解公司业务和客户需求。 2、工作经验 （1）具有1 年以上销售工作经验，有环保咨询、环保设备销售、环境第三方服务等相关行业销售经验者优先。熟悉环保行业市场情况，了解行业客户特点和需求。 （2）有成功开发客户、完成销售业绩目标的经验，能够独立开展销售工作，具备较强的市场开拓能力和销售技巧。 3、专业技能 （1）具备扎实的市场营销知识，熟悉市场推广、客户开发与维护等业务流程。 （2）熟练使用办公软件（Word、Excel、PowerPoint），能够进行数据分析、制作销售报表和撰写市场报告。 （3）具备良好的文案撰写能力，能够撰写吸引人的销售文案、宣传资料等。 4、沟通与表达能力 （1）具备出色的沟通能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通交流，准确理解客户需求并清晰传达公司服务优势。 （2）拥有良好的口头表达和演讲能力，能够自信地进行产品介绍、项目讲解和商务谈判，具备较强的说服力和感染力。 5、团队协作与抗压能力 （1）具有强烈的团队合作精神，能够与公司内部各部门紧密配合，共同完成项目任务。乐于分享经验和知识，积极帮助团队成员解决问题。 （2）能够承受较大的工作压力，在面对销售业绩指标和市场竞争压力时，保持积极乐观的工作态度，具备坚韧不拔的毅力和较强的自我驱动力，能够高效完成工作任务。 6、学习与应变能力 （1）具备快速学习能力，能够迅速掌握环保咨询行业相关知识、政策法规以及公司业务内容和服务特点。 （2）对市场变化具有敏锐的洞察力，能够灵活调整销售策略和方法，适应不断变化的市场环境。