一、职位概述​

白酒招商经理作为公司白酒业务市场拓展的核心力量，需依托公司品牌与产品优势，通过高效的市场策略与客户关系管理，实现招商目标，提升品牌市场占有率，为公司白酒业务的持续增长提供有力支持。​

二、核心职责​

1、市场调研与策略制定：深入研究白酒行业市场动态、竞争对手情况及消费者需求变化，定期提交市场分析报告，为公司制定招商政策、产品定位及营销策略提供数据支持与决策依据；结合公司战略，制定区域性及全国性的白酒招商计划与方案，明确招商目标、策略及执行路径。​

2、招商渠道拓展与管理：通过线上线下多种渠道，如行业展会、招商会、社交媒体、经销商推荐等，开发新的白酒经销商及合作伙伴，扩大公司白酒产品销售网络；负责招商项目的全程跟进，包括客户接洽、合作条款谈判、合同签订等，确保招商合作顺利达成；建立并维护良好的招商渠道关系，定期对经销商进行回访，及时解决合作中出现的问题，提升经销商满意度与忠诚度。​

3、 客户服务与支持：为经销商提供全方位的服务，包括产品知识培训、市场推广指导、销售技巧培训等，协助经销商提升销售业绩；及时处理经销商的投诉与建议，协调公司内部资源，确保客户问题得到快速、有效的解决；收集经销商反馈的市场信息与产品改进建议，反馈至公司相关部门，推动产品优化与服务升级。​

4、 销售目标达成与数据分析：根据公司下达的招商任务，制定详细的销售计划，确保完成年度、季度及月度的招商指标；定期对招商数据进行分析，如招商进度、销售额、客户转化率等，总结经验教训，及时调整招商策略与方法；与公司其他部门（如市场部、销售部、物流部等）密切协作，共同推动白酒业务的发展，实现公司整体销售目标。​

三、任职要求​

1、教育背景：市场营销、工商管理、酒类酿造等相关专业大专及以上学历优先；具有丰富行业经验者，学历要求可适当放宽。​

2、工作经验：3 年以上白酒行业招商工作经验，熟悉白酒市场运作模式及销售渠道；有成功的招商案例与经销商资源者优先。​

3、专业技能：具备扎实的市场营销知识，熟悉招商流程与谈判技巧；熟练使用办公软件，能够进行数据分析与报告撰写；了解白酒产品知识，包括酿造工艺、口感特点、品牌文化等。​

4、个人能力：具备优秀的沟通能力与人际交往能力，能够与不同类型的客户建立良好的合作关系；具有较强的市场洞察力与应变能力，能够及时把握市场机会，应对市场变化；具备良好的团队协作精神与领导能力，能够带领团队完成招商任务；具备较强的执行力与责任心，确保工作任务按时、高质量完成。​

四、工作条件​

1、工作地点：需根据个人业务需求进行全国范围内布点。​

2、工作时间：遵循公司正常工作时间及个人销售进度，按照自己的销在招商旺季或重要项目推进期间，合理安排。

3、薪资福利：具有竞争力的薪资待遇，良好的职业发展空间与培训机会，助力个人成长与职业晋升。​