工作职责：

1.战略目标制定与拆解：根据公司年度战略，制定物流装备/仓储设备业务的销售计划，将目标拆解至季度、月度及个人，并对整体业绩负总责。

2.市场开拓与深耕：聚焦核心制造业、物流园区等目标行业，主导重大项目的攻坚与高层谈判，建立并维护关键客户关系网络，提升公司在区域市场的占有率。

3.团队建设与管理：全面负责销售团队的搭建、培训、激励与考核。建立标准化的销售流程（从线索到回款），打造高绩效的狼性团队。

4.业务策略优化：定期组织复盘会议，分析销售数据与典型案例。结合竞品动态与行业政策，调整销售策略，并反向驱动公司产品迭代。

5.跨部门协同管理：作为业务前端与后端（技术、生产、财务）的桥梁，优化订单交付与回款流程，协调解决重大异常问题，保障客户满意度。

任职要求：

1.大专以上学历，机械工程、物流管理、市场营销专业优先。

2.具备5年以上工业品设备销售经验，其中2年以上销售团队管理经验（直接管理5人以上团队）。有成功的市场开拓案例或新区域从0到1的团队搭建经验者优先。具备丰富的制造业或物流园区客户资源者优先。

3.具备敏锐的市场洞察力与全局观，能基于行业趋势制定有效的销售策略。

4.拥有极强的跨部门沟通与资源协调能力，能推动复杂项目的高地落地。具备较高的商业敏感度与职业化水平，能代表公司与高层客户进行。