1.销售目标与策略：根据公司战略制定区域 / 产品销售计划，分解年度 / 季度销售额、回款目标，制定客户开发、订单拓展策略，确保目标达成。
2.客户开发与维护：聚焦主机厂、Tier1/Tier2 供应商等核心客户，挖掘潜在需求，主导商务谈判、合同签订；维护现有客户关系，定期走访对接，解决合作中的交付、质量等问题，提升客户粘性。
3.订单全流程跟进：对接客户确认订单需求（含产品型号、数量、交付周期），同步至内部生产计划、采购部门，协调产能、物料资源保障交付；跟踪订单执行进度、回款情况，确保资金回笼。
4.市场与竞品分析：调研汽车零部件行业趋势（如新能源汽车零部件需求、轻量化材料应用）、竞品价格 / 技术优势，反馈至公司研发、生产部门，提供产品优化、定价调整建议。