一、岗位职责
- 全面负责集团核心战略在南京及江苏区域的本地化落地。基于市场洞察，制定并执行区域市场策略，包括基础案件定价调整、复杂案件价值凸显、跨境联盟服务定位优化等，以提升团队市场竞争力和差异化优势。
- 主导区域市场全面开拓，制定并督导团队完成新客户、新渠道开发及业绩目标。通过标准化管理（如每周客户/渠道拜访量）推动业务增长，并对团队整体营收目标负责。
- 负责提升公司在江苏区域的品牌影响力与专业声誉。系统性地开拓并维护与重点银行、律师事务所、政府平台及媒体的深度合作关系，通过平台入驻、活动演讲、媒体曝光等方式获取高质量业务线索。
- 聚焦高价值业务，负责上市公司、企业家等大客户的开发与关系管理。主导跨境并购、红筹架构、战略咨询等复杂案件的开拓与成交，并致力于为客户提供年度咨询等长期深度服务，提升单客价值。
- 负责市场团队的招募、选拔、培养及日常管理。建立“核心骨干+新人带教”的梯队培养模式，并规划销售支持团队（销售助理、客服）以提升整体运营效率。通过团队建设活动、定期复盘及个性化辅导，塑造业绩导向、合作共赢的团队文化。
- 作为区域业务牵头人，主动发起并深化与集团内部国际税务部、战略沟通部、家办事业部、香港团队等部门的协同合作。通过组织联合培训、业务推进会及客户联动开发，整合专业资源，提升复杂案件解决能力与客户服务体验。
二、任职要求
- 学历与资质：本科及以上学历，金融、经济等相关专业背景优先。持有基金/证券等金融从业资格证书者优先。
- 工作经验：具备8年以上金融、企业服务或高端咨询行业经验，其中至少5年以上一线市场拓展及销售管理经验，3年以上完整团队管理经验。有长三角地区，特别是江苏市场成功开拓经验者优先。
- 专业与业务能力：精通跨境投融资（ODI、红筹架构）、企业出海等核心业务领域。具备出色的市场战略规划、渠道体系搭建与大客户关系管理能力，过往有成功主导复杂咨询项目（如跨境并购）及带领团队完成千万级营收的经验。
- 管理与领导力：具备优秀的团队建设与领导能力，擅长人才甄选、梯队培养和团队激励。能系统性地设计培训、带教机制，并具备搭建前端业务支持体系（如销售助理）以提升人效的管理思维。
- 资源整合与协作力：拥有强大的资源整合与跨部门协同能力，能够有效打通并维护银行、律所、政府等高端合作渠道，并善于在集团内部推动跨部门合作，凝聚合力开拓业务。
- 综合素质：拥有极强的经营者意识、目标导向和责任感。具备优秀的沟通表达、演讲呈现能力及危机处理能力。性格坚韧，自驱力强，能承受较大业绩与管理压力，并持续进行管理反思与自我迭代。
三、薪资福利
1.多元薪酬
包括基本工资、岗位津贴、职位补贴、业绩提成、年终奖金及年度调薪。参与研究或撰写文章另享稿酬。
2.社会保障与假期
五险一金、双休、法定节假日；另有春节、远途及生日带薪假期等。
3.职业发展
员工可灵活选择管理（M）或专业（P）发展通道，两者互通，根据个人能力及工作表现参与晋升考核，获得发展机会。
4.培训与成长
提供系统化内部培训及跨区域学习机会，助力员工持续提升专业能力。
5.企业文化福利
定期发放节日礼品、团队建设及部门团建活动，以共同营造积极的工作氛围。