岗位职责： (1)战略规划与目标管理:制定团队的年、季、月度销售目标、市场拓展计划及预算。分析市场竞争格局和政策导向，制定有效的竞争策略和销售策略。 (2)团队建设与管理：招聘、培训、激励和管理销售团队（通常称为“课程顾问”或“研学顾问”）。监督团队工作流程，分配客户资源，组织早夕会，进行业绩复盘和辅导。制定团队的绩效考核方案，激发团队斗志。 (3)市场开拓与客户关系管理:核心客户开发:主导或指导团队开拓与中小学、国际学校、家委会、教育培训机构、青少年活动中心等B端（机构）客户的合作关 (4)大客户关系维护： 亲自维护和跟进重点学校校长、德育主任、年级组长等关键决策人，建立长期深度的客情关系。 (5)渠道合作： 开拓与异业机构（如童军组织、社区等）的合作渠道。 (6)产品销售与方案定制：深刻理解公司研学产品核心价值与卖点。能够针对不同学校、不同年级的特定需求（如与课本知识结合、综合实践活动要求），带领团队为客户提供定制化的研学解决方案。 岗位要求： （1）大专及以上学历，教育、旅游管理、师范类专业优先；有同业资源者优先； （2）2年以上教育或旅游领域工作经验。有教育培训、亲子游、研学实践、课程销售或客户关系维护经验者优先； （3）热情开朗、积极主动、有责任心、思维活跃、有创新精神；具备一定的沟通推广能力、抗压能力及情绪管理。 薪资待遇：面议