一、省内市场深耕与业绩突破

1.制定安徽省内年度销售目标（如年营收增长 25%），分解至团队并推动执行，重点拓展中小建筑企业、市政工程、电力检修等细分市场。

2.分析省内竞争格局（如头部企业本地化布局、中小租赁商价格战），灵活调整定价策略（如长租折扣、套餐服务），提升市场占有率。

3.主导亿元级项目签约（如参与合肥新桥国际机场扩建、芜湖轨道交通建设等省内重点工程设备租赁），确保客户续费率超 85%。

二、团队管理与流程优化

1.带领 3-5 人销售团队，负责招聘、培训及绩效考核，打造高效协作团队。

2.制定标准化销售流程（如客户开发 - 方案设计 - 签约交付），定期组织业务复盘，提升成单效率。

3.协调售后团队，快速响应客户设备调度、维修等需求，保障服务质量（如 2 小时内到达合肥市区客户现场）。

三、资源整合与政策红利捕捉

1.维护省内头部客户（如安徽建工、合肥市政工程集团）关系，挖掘设备增租、跨区域调配等需求。

2.联动市场部策划省内行业展会（如安徽省建筑业博览会），提升品牌影响力，拓展潜在客户资源。

一、学历与经验

1.大专及以上学历，机械工程、市场营销、管理类专业优先，3 年以上高机租赁、工程机械销售或相关行业经验，熟悉剪叉车、直臂车等设备技术参数与应用场景。

2.1 年以上团队管理经验，能独立带教新人，具备跨部门协调能力。

3.熟悉安徽省内建筑、市政行业客户，有稳定的本地客户资源者优先。

三、技能与素养

1.掌握基础数据分析工具（如 Excel、简单 CRM 系统），能输出业务优化报告。

2.具备较强的谈判能力和抗压性，曾独立完成 50 万元以上项目签约。

3.适应高频次省内出差，持有 C1 驾照（如每周 2-3 次赴蚌埠、阜阳等地拜访客户）。

四、行业认知

1.了解安徽省高机租赁行业趋势。

2.熟悉省内政策法规，能敏锐捕捉政策红利。

一、薪酬结构

1.底薪+管理工资 + 提成 + 绩效奖金（月度 / 年度），综合年薪 20-35K。

2.优秀者可享受项目分红。

二、福利保障

1.五险一金 + 商业保险 + 节日福利 + 年度体检 + 股权激励。

2.车补、油补、话补、餐补、差补（自带车辆者额外补贴）。

三、职业发展

1.晋升通道：业务主管 → 销售总监（2-3年培养周期） → 股东合伙人（业绩达标可获股权激励）。

2.定期参加省内行业培训，提供标杆企业参访机会。