现场面试对接人员：林先生

面试地址：厦门市思明区湖滨东路11号邮电广通大厦2208-1室

职位描述：
1.需求调研与商机挖掘：
深入了解客户业务需求，通过现场调研、访谈等方式，挖掘客户潜在的上云需求及商机。
与客户经理紧密合作，共同制定客户拜访计划，识别并追踪潜在的销售机会。
2.技术咨询与产品设计选型：
基于客户需求，提供专业的公有云技术咨询，包括但不限于计算、存储、网络、数据库、安全、大数据、AI等方向。
设计并推荐最合适的云产品组合与解决方案，帮助客户实现业务目标。
撰写详细的技术规格书、产品选型报告等文档。
3.技术交流与方案宣讲：
组织并参与与客户的技术交流会，清晰、准确地传达天翼公有云的产品优势、技术架构及成功案例。
编写并优化售前解决方案、演示文稿等材料，提升宣讲效果。
现场解答客户疑问，展现专业能力和产品自信。
4.竞品分析与市场洞察：
持续关注并收集行业竞品信息，包括价格、功能、服务等方面的最新动态。
撰写竞品分析报告，对比天翼公有云与竞品的差异点，明确竞争优势。
基于市场趋势和客户需求，提出创新的解决方案建议，支持产品改进和营销策略制定。
岗位要求
教育背景： 计算机专业大专及以上学历。
工作经验： 至少1年以上公有云、IT服务或相关领域售前工作经验，有成功的大项目售前支持经验者优先。
专业知识： 精通公有云基础知识，熟悉主流云厂商的产品体系和技术架构。
沟通能力： 优秀的沟通协调能力，能够清晰表达复杂的技术概念，有效处理客户关系。
分析与解决问题能力： 具备敏锐的洞察力，能够迅速分析客户需求，提出切实可行的解决方案。
语言能力： 流畅的中文表达和书写能力。