多头玫瑰项目负责人岗位职责

职位名称： 多头玫瑰项目负责人

工作地点： 昆明市呈贡区（斗南花卉市场周边）

综合收入：6K-8K

招聘人数： 1-2 人

一、核心职责概述

1、全面负责公司多头玫瑰的经营与发展。

2、主导并协调多头玫瑰的采购、销售及仓库内卖场（分拣、理货、配货区域）的管理工作。

3、确保产品质量，优化供应链效率，提升销售业绩，控制损耗，实现项目利润目标。

4、对多头玫瑰产品的市场竞争力、客户满意度和经营效益负责。

二、具体岗位职责

（一）采购管理 (核心)
1.1 供应商开发与管理：
1.1.1 深入产地及斗南市场，拓展、评估、筛选及维护优质多头玫瑰供应商（花农、合作社、基地、一级批发商）。
1.1.2 建立并维护稳定的供应商关系网络，确保多渠道、高品质、稳定性的货源供应。
1.1.3 定期对供应商进行绩效评估（质量、价格、交货期、服务等）。
1.2 采购策略与执行：
1.2.1 根据销售计划、市场需求预测、库存情况及成本预算，制定科学的多头玫瑰采购计划。
1.2.2 主导采购价格谈判，争取最优采购成本，控制采购预算。
1.2.3 下达采购订单，跟进订单执行，确保按时、按质、按量到货。
1.2.4 密切关注产地天气、节日、市场行情波动等因素，及时调整采购策略。
1.3 质量控制：
1.3.1 制定并执行多头玫瑰切花的质量验收标准（花头数量、开放度、枝条长度、硬度、新鲜度、病虫害等）。
1.3.2 对到货产品进行严格质量检验，确保符合公司标准及客户要求。
1.3.3 处理采购过程中的质量异议与索赔。
1.4 市场信息收集：
1.4.1 持续跟踪多头玫瑰品种、价格、供需、流行趋势等市场动态，为采购和销售决策提供数据支持。

（二）销售管理 (核心)
2.1 销售策略与目标：
2.1.1 制定多头玫瑰产品的月度、季度、年度销售目标与计划。
2.1.2 开发并拓展销售渠道（批发客户、花店、电商平台、婚庆公司、企事业单位团购等）。
2.1.3 维护与深化现有重点客户关系，提高客户粘性和满意度。
2.2 订单处理与客户服务：
2.2.1 接收、审核、处理客户订单（包括询价、报价、下单、改单、退单等）。
2.2.2 协调仓库卖场进行订单配货、发货安排。
2.2.3 及时响应客户咨询、投诉，解决销售过程中的问题。
2.2.4 定期拜访核心客户，了解需求，提供专业建议。
2.3 价格管理：
2.3.1 根据采购成本、市场行情、库存情况、客户等级等因素，制定合理的销售价格体系。
2.3.2 执行价格策略，并根据市场变化及时调整。
2.4 销售数据分析：
2.4.1 分析销售数据（销售额、销售量、客户类型、产品结构、毛利率等），评估销售业绩，发现问题并提出改进措施。
2.4.2 定期提交销售报告。

（三）仓库内卖场管理 (核心)
3.1 现场运营管理：
3.1.1 全面负责仓库内多头玫瑰专属卖场/分拣区域（理货区、配货区）的日常运营管理。
3.1.2 规划并优化卖场布局、分拣流程、人员动线，提高作业效率和空间利用率。
3.1.3 确保卖场环境（温度、湿度、卫生、光照）符合多头玫瑰的保鲜要求。
3.2 库存管理：
3.2.1 负责多头玫瑰产品的入库、分拣、理货、存储、出库管理。
3.2.2 建立并维护准确的库存台账，实施动态库存管理。
3.2.3 制定合理的库存周转计划，监控库存水位，及时预警滞销或短缺风险，协同采购和销售进行库存调节。
3.2.4 组织并监督库存盘点工作，确保账实相符。
3.3 产品保鲜与损耗控制：
3.3.1 监督执行多头玫瑰的保鲜处理流程（如吸水、冷藏、保鲜剂使用等）。
3.3.2 制定并严格执行损耗控制标准和措施。
3.3.3 分析损耗原因（如脱水、压伤、病害、过期等），提出并落实降低损耗的方案。
3.3.4 处理报损流程。
3.4 人员协调与管理：
3.4.1 协调管理卖场分拣、理货、配货人员（可能包括自有员工和临时工）的工作安排、任务分配与现场指导。
3.4.2 监督操作规范执行，确保作业安全、高效、准确。
3.4.3 负责相关人员的现场培训（产品知识、分拣标准、保鲜操作、安全规范等）。
3.5 安全管理：
3.5.1 负责卖场区域的安全生产管理，包括设备使用安全、人员操作安全、消防安全等，预防事故发生。

（四）跨部门协作
4.1 与物流部门紧密协作，确保货物的高效、安全运输。
4.2 与财务部门对接，处理采购付款、销售回款、成本核算等相关事宜。
4.3 与公司其他产品线（如草花）负责人沟通协作，共享资源与信息。
4.4 向上级领导定期汇报项目进展、业绩达成情况及关键问题。

三、任职要求
5.1 学历与经验：
5.1.1 大专及以上学历，市场营销、农业、园艺、供应链管理等相关专业优先。
5.1.2 3年以上花卉行业（特别是鲜切花）工作经验，有鲜花采购、销售或批发市场管理经验者必备。具有多头玫瑰产品线管理经验者高度优先。
5.2 知识与技能：
5.2.1 精通鲜切花（尤其是玫瑰/多头玫瑰）的产品知识、等级标准、保鲜技术和市场行情。
5.2.2 熟悉昆明斗南花卉市场运作规则和供应商生态。
5.2.3 具备优秀的采购谈判能力和供应商管理能力。
5.2.4 具备扎实的销售技巧和客户关系管理能力。
5.2.5 具备较强的库存管理、物流协调和现场运营管理能力。
5.2.6 熟练使用办公软件（Word, Excel, PPT），有使用进销存系统经验者优先。
5.2.7 良好的数据分析能力和成本控制意识。
5.3 能力素质：
5.3.1 极强的责任心、敬业精神和抗压能力。
5.3.2 优秀的沟通协调能力、谈判能力和人际交往能力。
5.3.3 敏锐的市场洞察力和商业头脑。
5.3.4 出色的领导力和团队管理能力（即使管理的是临时工或协作人员）。
5.3.5 积极主动，解决问题能力强，执行力强。
5.3.6 注重细节，对品质有严格要求。
5.4 其他：
5.4.1 能适应鲜花行业早市、晚市的工作时间特点。
5.4.2 身体健康，能承受一定体力劳动（需经常在仓库/市场环境走动、检查）。
5.4.3 昆明本地人或熟悉昆明呈贡（特别是斗南片区）环境者优先。
5.4.4 持C1驾照并能熟练驾驶者优先（方便跑产地、市场、客户）。

四、工作环境
6.1 主要工作地点在昆明呈贡公司仓库。
6.2 需要频繁往返于仓库、斗南花卉交易市场、供应商基地、客户处等。

五、福利待遇
7.1 具有市场竞争力的薪酬综合收入达6000-8000元/月，具体薪资面谈。