主要职责：
1. 商务整体规划与部门统筹：
①. 制定商务部年度发展战略、目标及预算，并监督执行。
②. 整合现有全航线空运、海运、俄罗斯航线、铁路卡航等分散的商务资源，建立统一、高效的商务支持体系。
③. 优化商务部组织架构与工作流程，明确各岗位职责与协作机制，提升部门整体运营效率。
2. 供应商管理与渠道建设：
①. 建立并完善公司全球供应商管理体系，主导核心供应商（船公司、航空公司、铁路运营商、卡车公司、海外代理等）的开发、谈判、评估与关系维护。
②. 整合优势渠道资源，建立公司核心航线（中东、俄罗斯、东南亚、欧美，南美）的稳定、有竞争力的运力与价格体系。
③. 监控市场运价波动与舱位情况，为销售部门提供及时、准确的市场情报与采购策略建议。
3. 销售支持与成交率提升：
①. 作为销售部门的核心战略合作伙伴，深度理解销售需求，提供强有力的商务支持，包括但不限于优势价格、舱位保障、复杂方案解决等。
②. 建立销售-商务协同机制，定期召开产销协同会议，确保商务策略与销售目标高度匹配。
③. 分析业务数据，识别影响成交率的关键因素（如价格竞争力、渠道稳定性、响应速度等），并推动改进措施落地，显著提升业务转化率。
4. 团队管理与人才培养：
①. 领导和管理商务团队（包括各航线、各业务模式的商务人员），负责团队的目标设定、绩效考核、能力提升与人才培养。
②. 培养团队的市场洞察力、谈判技巧与跨部门协作能力，打造一支高效、专业的商务支持队伍。
5. 市场分析与风险控制：
①. 密切关注国际物流市场动态、政策法规变化（特别是俄罗斯、中东等关键区域），为公司业务决策提供前瞻性分析。
②. 评估商务合作中的潜在风险，制定风险防范与应对预案。
任职要求：
1. 学历与经验：
①本科及以上学历，物流管理、国际贸易、商务管理等相关专业优先。
②至少10年以上国际货代行业商务经验，其中5年以上担任商务部负责人或高级管理职位。
③必须具备全航线（中东、俄罗斯、东南亚、欧美）及多模式（空运、海运、铁路、卡航）的商务管理经验。
④拥有丰富的船公司、航空公司、铁路及海外代理资源者优先。
2. 核心能力：
①战略统筹能力：​ 具备宏观战略思维，能够从公司全局出发，规划商务体系的发展方向，整合分散资源。
②资源整合与谈判能力：​ 优越的供应商开发与管理能力，强大的谈判技巧，能够为公司争取竞争力的合作条件。
③销售导向思维：​ 深刻理解销售需求，能够将商务支持转化为销售战斗力，以提升成交率为核心目标。
④团队领导力：​ 优秀的团队管理能力，能够激发团队潜能，带领跨业务线的商务团队实现共同目标。
⑤数据分析能力：​ 熟练运用数据分析工具，通过数据驱动决策，优化商务策略。
⑥沟通协调能力：​ 出色的跨部门沟通与协调能力，能够有效打破销售与商务之间的壁垒，建立顺畅的协作机制。
3. 专业技能：
①精通国际物流各业务模式的操作流程与成本构成。
②熟悉主要航线（特别是俄罗斯、中东）的市场特点、政策环境与关键供应商。
4. 个人素质：
①结果导向，具备强烈的责任心和抗压能力。
②敏锐的市场洞察力，能够快速应对市场变化。
③诚信正直，具备良好的职业操守。